Herhangi bir işletmenin rekabet gücünün analizi, şirketin mevcut sektördeki konumunu güçlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda yeni pazarlara girerek tüketicilere daha yeni ve daha modern ürünler sunan dış ve iç rekabet avantajı üzerine bir çalışmayı içerir.
Dış avantaj, şirketin müşterilere daha iyi bir ürün sunma yeteneğine dayanmaktadır, bunun temel avantajı nüfusun daha yüksek ahlaki ve estetik memnuniyeti olmakla birlikte, maliyetleri düşürür ve uygulamadan elde edilen getirilerin verimliliğini arttırır. Bu tür bir rekabet avantajı, şirketin pazardaki konumunu güçlendirir ve aynı zamanda avantaj stratejisinin en önemli bileşeni olarak ayrım stratejisini kullanır.
İç avantaj açısından ise, burada rekabetçilik analizi, şirketin malların yaratılması veya teslimi için harcadığı maliyet ve harcamalardaki üstünlüğüne dayanmaktadır. Başka bir deyişle, burada işletmenin pazarlama stratejisi, maliyetleri azaltmayı ve sonuç olarak, malların nihai fiyatını hedeflemektedir, bunun sonucunda nüfusun küçük bir finansal gelir ile satış segmentini artırmak mümkündür. Böyle bir analiz, diğer şirketler de benzer ürünler veya hizmetler için fiyatları düşürmeye başlarsa, şirketin daha kârlı ve potansiyel rakipler tarafından daha fazla fiyat indirimlerine karşı dirençli olmasını sağlar.
Bu nedenle, şirketin rekabet gücünün analizi, ana hedefi belirler - bir şirketin hangi rekabet avantajlarını sağlayabileceğini ve finansal çıkarlarını mümkün olduğunca verimli bir şekilde nasıl koruyacağını bulmak. İkinci gerçek, şirketin piyasadaki ana rekabet güçlerinin baskısına ne kadar başarılı bir şekilde dayanabileceğine doğrudan bağlıdır ve rekabet gücünün yetkin bir analizi sadece öğrenmenize izin verir.
Tüm yöneticiler, M. Porter'ın piyasada faaliyet gösteren herhangi bir şirketin maruz kaldığı beş rekabet gücünün bir analizini içeren rekabet avantajı modelinin farkındadır:
- Büyük tedarikçilere bağımlılık;
- büyük tüketicilere bağımlılık;
- endüstride rekabet;
- temel mal ve hizmetlerin değiştirilmesi tehdidi;
- yeni rakiplerin gelmesi tehdidi.
Şirketin ana rekabet avantajlarının yetkin bir analizi de önemlidir, çünkü yalnızca şirketin mevcut konumunu ve içerdiği nişi objektif olarak değerlendirmenize izin vermez, aynı zamanda analizde vurgulanacak faktörler nedeniyle pazar pozisyonlarını genişletme ve güçlendirme olasılıklarını da belirlemenizi sağlar. kalite çekirdeği. Örnek olarak, triko ile uğraşan işletmelerden birinin rekabet gücü analizinin plan diyagramını verebiliriz.
İlk aşamada, üretimin büyüme hızı, işgal altındaki pazarın payı ve ana benzer malların analizi gibi parametreler açıklığa kavuşturulmuştur. Daha sonra rakiplerin ana listesi derlenir, daha sonra ana rakiplerin piyasa üzerindeki etki dereceleriyle birlikte bir plan hazırlanır. Birçok faktör arasında aşağıdaki kategoriler ayırt edilebilir:
Yönetim organizasyonu ve kurumsal yönetim:
- strateji;
- taktik amaç ve hedefler;
- girişimci felsefe ve kültür;
üretim:
- ekipman ve güncellenmesi;
- ürün sayısı;
- tedarikçilere bağımlılık;
- üretim hatlarının esnekliği.
Pazarlama stratejisi:
- mal çeşitleri;
- toptan ve perakende ticaret;
- şirket şöhreti;
- reklamcılık;
- fiyatlar;
- reaksiyon hızı ve moda değişimi.
Bu nedenle, işletmenin bir plan şeması örneği üzerindeki rekabet gücünün analizi, ilgili çalışmaları yürütürken hangi faktörlere dikkat edilmesi gerektiğini açıkça göstermektedir. Tüm bu sürecin önemi, sadece pazar durumu ve pazardaki yerinin belirlenmesinde açık bir anlayışla değil, aynı zamanda gizli olan da dahil olmak üzere şirketin tüm potansiyelini değerlendirme yeteneğinde de kendini gösterir. Bu bağlamda, rekabet gücü analizi son derece önemlidir ve herhangi bir modern şirket için bir zorunluluktur.
