Her kar amacı gütmeyen proje veya kuruluş için acil bir soru var: "Sponsorlar nasıl bulunur?" Doğru cevabı almak için, finansman tarafının hangi fon sağlamaya hazır olduğunu takip ederek hedefi açıkça anlamalısınız. Bu görev çözülür çözülmez, bu proje ile çıkarları karşılanacak potansiyel ortakların alanını belirlemek mümkün hale gelecektir. Makalede "Sponsor kim?" Sorusunun cevabını bulabilirsiniz. Finansman partilerinin ana türleri de tarif edilecek, aramaları ve çekimleri hakkında öneriler verilecektir.
"Sponsor" kelimesi ne anlama geliyor?
Destekleyici, hem projeyi desteklemek hem de belirli malların, hizmetlerin, kendi faaliyetlerinin veya kendisinin reklamını yapmak için bir projenin uygulanmasını teşvik eden bireysel veya tüzel kişidir. Finansman tarafı yardıma muhtaç kurumun bütçesine ücretsiz katkıda bulunur. Aynı zamanda, sponsorun bu amaca ilişkin önleyici yasal hakları yoktur.
Sponsor olmak isteyen bir kişinin eylemleri, çoğu durumda, ilgili hedef kitlenin dikkatini çekmeyi amaçlamaktadır. Ayrıca, finansman partisinin faaliyetleri gelir anlamına gelmez.
"Sponsor kim?" Sorusunun cevabını aldıktan sonra. ana bağışçı türlerini düşünmenin zamanı geldi.
Genel Sponsor
Bu tür sponsor, etkinlik bütçesinin% 50'si kadar ücretsiz yardım finansmanı alıcısına sunmaktadır. Yasama düzeyinde, yararlanıcıya fon tahsis ettiği kuruluşun faaliyetlerine müdahalesinin yasaklanması söz konusudur. Bununla birlikte, uygulamada bunun tersi durum yaygındır. Genel sponsor genellikle yardım sağlanan tesisi etkiler.
Ulaştırma, spor arenasının eskrim ve etkinliğin diğer ekipmanları genellikle genel finansman partisinin resmi renk paletinde yapılır. Bu, etkinliğin bir başlık sponsoru olmadığında olur. Bu tür fonlar aşağıda açıklanmaktadır.
Başlık Sponsoru
Finansmanı yaklaşık olarak genel sponsora eşittir. O zaman aralarındaki fark nedir? Başlık sponsoru, yardımın verildiği kurumun iç politikalarına, yasa ya da uygulamada müdahale edemez. Bu tür bir finansörün ana avantajı, logosunun projeyle ilişkili tüm kişilerin üniforması üzerine zorunlu olarak yerleştirilmesidir. Genellikle adı sponsorlu etkinliğin adında bulunur.
Bu sayede hedef kitle, projenin ana sponsorunun başlık olduğu izlenimine sahiptir.
Resmi sponsor
Resmi sponsor, planlanan olayın bütçesinin% 10 ila 25'i oranında projeye ücretsiz yardım sağlar. Katkının büyüklüğüne bağlı olarak, bu fon sağlayıcıların her biri uygun miktarda popülerleştirme alır. Yani, sponsor% 10 oranında ücretsiz yardım sağladığında, kendisine sunulan reklam hizmetlerinin sayısı minimum olacaktır. Ama bu hiç de fena değil. Sonuçta, sponsor olmak isteyen bir işletme orta veya küçük bir iş türüne aitse, logosunun iş devlerinin amblemlerinin yanında görünmesinden tamamen memnun olacaktır.
Özel sponsor
Özel sponsor kimdir? Bu tür yardım sağlayıcısı kendi reklam hacmini alır ve karşılığında oldukça uzmanlaşmış bazı maliyet kalemlerini finanse eder. Örneğin, otomobil yarışlarının genellikle teknik bir sponsoru vardır. Gerekli miktarda yakıt ve yağlayıcı sağlar ve otomobillerin bakımı ve servisi için çeşitli hizmetler sunar. Bir spor sponsorunun genellikle içecek sponsoru vardır. Bir yarışma yapıldığında, bir parti genellikle ana ödül için fon tahsis eder. Bir filmin ya da televizyonun yayınlanması için bir sponsor var.
Medya elektronik ve matbaaları, radyo ve televizyon formatlarında yayın yayınları üzerine makale ve notların yerleştirilmesini sunduğunda bilgi sponsorluğu yaygındır.
Özel bir sponsor için fon miktarı, ücretsiz yardım sağlayan kişi ile sponsorluk ücretini kabul eden kuruluş arasında varılan anlaşmalara bağlıdır. Sağlanan mal ve hizmetlerin maliyeti toptan alım fiyatlarından hesaplanır, para cinsinden hacimleri olayın planlanan bütçesinin% 10'u veya daha fazlasıdır. Sunulan reklam hizmetlerinin hacmi, resmi sponsorda olduğu gibi katkının büyüklüğüne bağlı olacaktır. Ancak, “özel” statüsü, bu özel fonun özgüllüğü ve önemi yanılsamasını yaratır.
ortak
Ücretsiz yardım sağlayan kişinin ve mali katkıyı kabul eden kuruluşun işbirliği ile zorunlu olarak bir sponsorluk anlaşması düzenlenir. Böyle bir sözleşmenin doğru bir şekilde sonuçlandırılmasının imkansız olduğu durumlar vardır. Bu, sponsor hizmetleri bedava olarak yasal olarak yer almayan bir kuruluş olduğunda gerçekleşir. Ardından, karşılıklı yarar sağlayan ortaklık sorunu gündeme gelir. Buna bir örnek, bir nesnenin gereksiz finansmanı ile ilgili işlemlerin gerçekleştirileceği bir banka olabilir. Veya ortak sigorta şirketi hizmetlerini yarışma, festival veya yarışma katılımcılarına göre sunar. Ayrıca etkinlikle ilgili tüm baskı ürünlerini üreten bir matbaa olabilir.
Ortaklar sponsorlu tesislere faiz ve komisyon olmaksızın sadık fiyatlarla hizmet vermektedir.
Bir kız için sponsor
Başka bir tür mali yardım sağlayıcısı bir kız için sponsor. Bu kavram nispeten yakın zamanda ortaya çıktı. Bir kızın sponsoru kimdir? Her şeyden önce, bu zaten hayatta olan zengin bir adam. Çoğu zaman, kendi işi vardır veya büyük bir organizasyonda çalışır. Bu adam, bir kızın çekiciliğini korumak için güzellik salonları ve spor salonları, güzel kıyafetler ve pahalı kozmetikler için fonlara ihtiyacı olduğunu anlıyor. Böyle bir sponsor, sıcaklığı ve sevgisi karşılığında belirli bir kız için tüm bu masraf kalemlerini ödemeye hazırdır.
Artık sponsorun kim olduğunu ve bu konsepti nasıl sınıflandırabileceğinizi biliyorsunuz. Şu soruyu cevaplamanın zamanı geldi: "Böyle bir fon bulmak ve çekmek nasıl?"
Sponsor nasıl bulunur?
Potansiyel bir sponsor bulmak için pazarı araştırmanız gerekir. Yardıma ihtiyacı olan kuruluş gençse ve personeli sayısız değilse, sponsor da dahil edilmelidir. Bu durumda, örneğin Gazprom'da süpürmeye değmez. Daha küçük kuruluşlara dikkat edilmesi önerilir. Bu daha hızlı olumlu sonuçlara yol açacaktır.
Daha sonra, seçilen potansiyel sponsor hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamanız gerekir: yer, hedef kitle, reklam bütçesinin büyüklüğü, bu kuruluşun zaten finansman tarafı olarak hareket eden rakipleri.
Bir sonraki adım, seçilen kuruluşta pazarlama veya reklamcılıktan sorumlu kişi ile kişisel bir toplantı olmalıdır. İlk olarak, sponsorluk gerektiren bir projeyi kısaca anlatan bir mektup göndermeniz önerilir. Yedi ila on gün sonra, kişisel bir toplantı düzenlemek için yetkili bir temsilciye telefon etmelisiniz.
Canlı iletişimde temel amaç potansiyel sponsoru ilgilendirmek ve mevcut projeyi birlikte tartışmak olacaktır. Toplantıdan önce, bu kuruluşun faaliyetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeniz gerekir. Sorulan soruların her biri için cevap vermeye hazır olmalısınız. Tereddüt edemez ve kendine güven eksikliğini gösteremezsiniz.
Artık sponsorları nasıl bulacağınızı biliyorsunuz. Bir sonraki adım onları çekmek olmalıdır.
Sponsor nasıl çekilir?
Sponsorları çekmek için 6 etkili kural vardır. Her birini düşünün:
- Potansiyel finansmanı, etkinlikten sonra potansiyel müşterilerin yeni temasları olacağına ikna etmek için. Örneğin, bir araba merkezini sponsorluğa davet ederek, isteyenlerin ön kaydını içeren bir test sürüşü düzenleyebilirsiniz. Bu, ilgili araç sahiplerinin koordinatlarını almanızı sağlayacaktır.
- Etkinlik sırasında sponsorun promosyonlarını yayınlamasına izin verin. Örneğin, festival sponsoru sergisiyle tüm sürecin gerçekleştiği yerde standlar yerleştirebilir.
- Destekleyicinin faaliyetleri devam eden projenin teması ile tutarlı olmalıdır. Örneğin, bir BT şirketini çocukların Yeni Yıl kentinin düzenlemesini finanse etmeye davet edemezsiniz. Sonuçta, böyle bir sponsor böyle bir etkinlikte hedef kitlesini bulamayacak ve projeden hayal kırıklığına uğrayacaktır.
- Her sponsor etkin bir şekilde temsil edilmelidir. Bir logo yazdırmak bazen yeterli olmaz. Taze çiçekler, kum, buz veya ateş amblemi yapabilirsiniz. Bu muhteşem logoların üretimi için fonlar sponsorluk ücreti ile yatırılabilir.
- Doğrudan rakibi de bir sponsorluk paketi edindiyse bir sponsor bilgilendirilmelidir. Sponsor tarafların her birinin, kavşaklarından kaçınmak için etkinlikteki zamanını ve yerini tahsis etmesi önerilir.
- Projenin sonunda, etkinliğe ilişkin fonların ve istatistiklerin kullanımı hakkında bir rapor eklemenin iyi olacağı sponsora bir teşekkür mektubu gönderilmelidir.
