Pazardaki konumunu iyileştirmek için üretici, malların tanıtımına en çok hangi faktörlerin katkıda bulunduğunu bilmelidir. Pazar analizi kurtarmaya geliyor. Piyasa koşulları, birçok insanın düşündüğü gibi, sadece arz ve talep oranı değildir. Bu, hem eski hem de yeni oyuncuları yerinden eden sürekli titreşimlere maruz kalan oldukça karmaşık bir mekanizmadır. Herhangi bir işletme için hayati bir analizin nasıl yapılacağını anlatacağız.
Pazar analizi nedir?
Piyasa koşulları - ana ekonomik güçlerin etkisi altında pazarda belirli bir noktada kurulan bir durum: arz ve talep. Arz ve talebe bağlı olarak, malların hareketi gerçekleşir, ürünler için piyasa fiyatı belirlenir, üreticiler ortaya çıkar ya da kaybolur, şirketin kapitalizasyonu yükselir ya da düşer ve genel piyasa dalgalanmaları meydana gelir.
Pazar analizi, bir işletme stratejisi oluşturmak için mal veya hizmet pazarındaki durumu değerlendirmek üzere tasarlanmış bir analizdir.
Neden gerekli?
Piyasadaki mevcut durumu analiz eden şirket:
- sektördeki konumunuzu belirleyin;
- rakipleri tanımlamak ve onlarla başa çıkmak için bir yöntem seçmek;
- tüketici tercihlerini bulmak ve bir iş veya hizmet talebini karşılamak;
- ürünün beklentilerini simüle etmek;
- faaliyet alanlarını saptar ve stratejik bir plana çevirir.
Pazar analizi sadece şirketin zaten kendi nişi olduğunda değil, aynı zamanda yeni oyuncu sadece onu almak istediğinde de yapılmalıdır. Bu durumda, durumun analizi, sektöre girişin önündeki engellerin boyutunu, pazardaki tıkanıklığın derecesini, bu endüstri için beklentileri, vb. Belirlememizi sağlar.
amaç
Bu analizin amacı, düşük üretim maliyetlerinde daha fazla kar elde edilmesine katkıda bulunan doğru yönetim kararları vermek için, arz ve talebin mevcut davranışını ve ekonomik nesnelerin piyasa davranışı üzerindeki etki derecesini tespit etmektir. Bütün bunlarda piyasa koşullarının analizinin özü yatmaktadır.
Görevler
Diğer tüm çalışmalarda olduğu gibi, bu tür analiz de belirli görevlerin formülasyonunu içerir. Bu durumda, görevler şunlardır:
- Rakipler hakkında en eksiksiz ve en güncel bilgileri seçin: rekabetçi bir ürüne olan talep düzeyini belirleyin, kendi şirketinizin ve bir rakibin fiyatlandırması arasında paralellikler oluşturun, tedarikçileri ve hammadde fiyatlarını inceleyin, ikame tehdidini belirleyin, vb.
- Tüm göstergeler sistematize edilmelidir.
- Piyasa davranışı üzerinde etkisi olan tüm faktörleri belirleyin, güçlerini, ilişkilerini ve eylem yönlerini belirleyin.
- Şirketin tahmini üretimini derlemek için tüm faktörlerin faaliyet derecesini ve etkileşimlerini belirleyin.
Piyasa koşullarını etkileyen faktörler
Piyasa koşulları ve piyasa analizi, bir dereceye kadar üretim, fiyatlandırma, menkul kıymet ihraçları vb. Ölçeğindeki değişikliği etkileyen faktörlerden etkilenebilir.
Bunlar:
- piyasa dengesinin derecesi (talep = arz, mükemmel oranda);
- piyasanın ana özelliklerinin sapma derecesi;
- piyasada oluşmakta olan mevcut, muhtemel veya deforme edici beklentiler;
- bitmiş ürün ve eşyaların hareketi;
- mevcut koşullar altında sermaye kaybı olasılığı;
- endüstri içi rakiplerin sayısı;
- alternatif bir mal biriminin geliştirilmesi.
Araştırma yöntemleri
Piyasa koşullarının tam kapsamlı bir analizini yapmak için istatistikler kurtarmaya gelir. İstatistiksel yöntemler 6 ana gruba ayrılabilir. Bu nedenle, piyasa analiz yöntemleri şunları içerir:
- İstatistiksel gözlem - hacmi tam bir analize izin verecek olan veri toplama için piyasadaki operasyonun gerçek zamanlı olarak izlenmesi.
- Alınan bilgilerin seçimi ve gruplandırılması.
- Bir frekans tablosunun derlenmesini, karakteristiklerin hesaplanmasını veya bilgilerin grafik olarak sunulmasını içeren tanımlayıcı analiz.
- Sonuçların tek bir sonuca indirgenmesi.
- Bağlantı analizi - istatistiksel araştırma nesneleri (piyasaya tedarik edilen ürün hacimleri ve kalitesi) arasındaki bağlantı derecesini belirlemek için kullanılır.
- Piyasa davranışının tahmini. Belirli bir ürün veya bir bütün olarak endüstri için arz ve talebin nasıl davranacağı hakkında bir fikir verir.
Ek yöntemler
Üretilen malların hedef tüketicisi nüfussa, durumun ek analiz yöntemlerine başvurunuz. Bu durumda piyasa durumu daha küresel hale geliyor ve bunu değerlendirmek için aşağıdakiler de dahil olmak üzere ek yöntemler kullanılıyor:
- oyun teorisi;
- piyasayı taklit edebilecek modeller oluşturmak;
- dolaylı etkileri olan faktörlerin analizi, vb.
Gösterge niteliğindeki bir piyasa analizi herkes tarafından yapılabilir. Bununla birlikte, doğru bir tahmin oluşturmak için tüm pazar araştırma yöntemlerinde akıcı olan uzmanları çekmek gerekir.
yatırım
Yatırım piyasası koşullarının analizi arz ve talebin sürekli değişkenliği ile belirlenir. Yatırım piyasasının döngüsel ve oynaklığı piyasa koşullarının sürekli izlenmesini sağlar: ana eğilimler ve menkul kıymetler için talep tahmini. Herhangi bir yatırımcı mevcut piyasa durumu hakkında eksiksiz bir bilgiye sahip olmalı, mevcut duruma uygun bir şekilde uyum sağlayabilmeli, piyasa ekonomisinde ustaca var olabilmek için piyasa davranışını doğru bir şekilde tahmin edebilmelidir. Kalkınma derecesini ve aktif bir yatırım piyasasını belirleyemeden, net bir ekonomik fizibiliteye sahip olacak doğru ve yetkin kararlar almak imkansızdır. Başarılı bir yatırım stratejisinin temeli sadece bu tür bilgilerdir.
Piyasadaki yatırım durumunun değerlendirilmesinde yatırımcı eksiklikleri gelirde azalma, özkaynak kaybı ve yatırım sermayesi gibi olumsuz sonuçlara yol açabilir.
Yatırım piyasasının analizi, gerçek zamanlı piyasa takibi, verilerin araştırılması ve arz-talep oranının tahmin edilmesi gibi yöntemlerin kullanılmasını içerir.
Piyasa durumunun gerçek zamanlı izlenmesi, arz ve talebi, mevcut fiyatları ve rekabetçi ilişkilerin derecesini karakterize eden göstergeler sistemindeki değişikliklerin izlenmesini içerir. Piyasada, yatırım faaliyetinin inşasının sözde olduğu veya aktif olarak faaliyette bulunduğu alanlara özellikle dikkat edilir. Çalışmanın sonuçları grafiksel olarak görüntülenir veya piyasa aracılarına menkul kıymetler piyasasının davranışı hakkında tahmin verileri verebilecek başka herhangi bir biçimde sunulur.
Menkul kıymetler piyasasındaki mevcut durumun analizi, önceki dönemlerin bir çalışması sonucunda elde edilen verilere dayanarak, değişim eğilimlerinin belirlenmesini içerir. Durumun analizi, her şeyden önce, izleme sonucunda elde edilen piyasa davranışını karakterize eden karmaşık göstergelerin hesaplanması ile başlar. Daha sonra, mevcut piyasa döngüsünün deformasyonu için ön koşullar belirlenir.
Çalışma sırasında ortaya çıkan durumun analizi ve sonrasındaki tahmini, yatırım işi alanındaki stratejinin en önemli alanlarını seçme ve yatırım portföyü oluşturmada önemli bir unsurdur. Tahminin izlediği temel amaç, uzun vadede piyasa durumunu oluşturan faktörlerin gelişim yasalarını belirlemektir. Tahmin, belirli yöntemlere ve hesaplamalara bağlı olarak zaman aralığına göre yapılır.
hizmetler
Hizmet piyasasının analizi, yatırım piyasasıyla aynı prensibe göre yapılır. Herhangi bir girişimci, çalışmanın sonuçlarına bağlı olarak, fiyatlandırma politikasını oluşturacağı bir tahmin yapmalıdır.
Tahmin, uzun, orta ve kısa vadeli dönemler için yapılabilir. Uzun vadeli tahmin, büyük projeler için küresel sermaye yatırımını içeren hizmetlerinin pazarda dağıtımı için stratejik bir planın geliştirilmesi ile ilişkilidir. Uzun vadeli öngörmenin ayırt edici bir özelliği, gelişiminin üç yıl boyunca gerçekleşmesidir.
İşletmenin çekirdek işini ayarlamak için orta vadeli bir tahmin yapılır. Bir hizmet sağlayıcı şirket, hangi hizmetlerin ciddi piyasa dalgalanmalarına maruz kalacağını ve önümüzdeki iki ila üç yıl boyunca değişmeden kalacağını belirler.
Hizmetler için piyasa koşullarının kısa vadeli tahmini, şirketin gelecek yıl nişini işgal etmesine veya en azından nişini kaybetmemesine yardımcı olacak kısa vadeli finansal araçların kullanılmasını içerir. Bu tahmin en doğru, en esnek olanıdır ve temelde işletme kısa vadeli planlamada sessizce manevra yapabilir.
