Dünyada tamamen farklı türde faaliyetlerde bulunan birçok farklı girişimci var. İşlerini sürdürmeyi nasıl başarıyorlar ve hangi yasaları uyguluyorlar? Pazarın yasaları, talep yasası ve kuruluşun gelişimindeki diğer faktörler mevcut konumuzdur. Bu makale, gözlemcilerin girişimcilerin ayakta kalmasına yardımcı olan çok önemli bir yasayı tartışacaktır.
Talep üzerine daha fazla bilgi
Birçok kuruluşun aktif olarak kullandığı talep yasası, ilk bakışta çok karmaşık görünmüyor. Her şey ürünün fiyatına bağlıdır; arz ve talep için tüm koşulları belirler. Böylece arz ve talep yasasına ulaştık. Malların fiyatı ne kadar düşük olursa, arzın o kadar düşük ve talebin daha yüksek olması gerçeğinde yatmaktadır. Bununla birlikte, modern ekonominin tüm bu kavramların birbirine bu kadar güçlü bir bağımlılığını ima etmediği sıklıkla belirtilebilir.
Bir örnek vermek gerekirse: fiyat düşüyor, ancak talep hala artmadı veya önemsiz bir seviyeye yükseldi. Bu arada, teklif etkinliğini hiç değiştirmez. Ya da başka bir örnek: fiyatlar yükseliyor, ancak talep aynı kalıyor. Böylece iktisadi dünyada arz ve talebin esnekliği kavramı ortaya konmuştur. Arz ve talebin piyasa koşullarına nasıl uyarlandığını gösterir.
Ek olarak, yeni kavramların tanıtılmasıyla, istisnaların ortaya çıkması oldukça doğaldır. Bazen bu tür istisnalar mevcut ekonomi için tamamen olağandışı sonuçlar vermektedir. Örneğin, bir ürün aktif talep kazanıyor, ancak bu göstergenin fiyatlarda sürekli bir artışla ilişkili olduğunu kim düşünebilirdi? Ya da, aksine, daha düşük fiyatlarla, bu ürünlerin piyasadaki hacmi artar.
Böyle beklenmedik bir reaksiyonun nedeni nedir? Aşağıda bu durumlara neyin sebep olduğuna dair birkaç örnek verilmiştir. Esneklikten bahsetmişken, her girişimci ve iş adamı sadece ürünlerinin esnekliğini doğru bir şekilde inceleyerek rekabetçi kalabileceğini hatırlamalıdır. Bu pazarlamacılar için de geçerlidir. Bu insanlar kesinlikle tüketicilerinin ihtiyaç duyduğu her şeyi bilmek zorundadır. Ayrıca piyasa kanunları, talep kanunu ve arz kanunu gibi kavramları anlamak.
Talep: Örnekler
Talebin ne anlama geldiğini bulalım. Bu, tüketicilerin piyasaya belirli bir zamanda ve belirli koşullarda girmek istedikleri belirli miktarda ürünü ima eden ekonomik bir kavramdır.
Talebi belirleyen, ürünün özünün ve öneminin yanı sıra tüketicinin ödeme gücüdür. Ekonomik alanda yer alan veya kendi işini yürüten herkes, talebin ne anlama geldiğini ve şirketin faaliyetlerini nasıl etkilediğini doğru bir şekilde anlamalıdır.
Talep sadece satın alınan ürünün kendisini değil, aynı zamanda ihtiyacı da karşılayabilir. Bu nedenle, alım satım işlemleri tamamlanmamış olsa bile, talep hala mevcut olabilir, çünkü bir dereceye kadar bu ürün belirli sayıda alıcı tarafından ihtiyaç duyulmaktadır.
Talep etkinliği
Talep faaliyeti diye bir şey var. Çeşitli faktörler bunu etkiler: mevcut an, ay, hafta, gün ve hatta yıl. Basitçe söylemek gerekirse - mevsimsellik. Faaliyet ayrıca ürünlerin, gıda ürünlerinin, elektriğin, kullanılmış araçlar için yakıtın, giysilerin, ev aletlerinin ve diğerlerinin bazı özelliklerinden de etkilenir.
Yani, belirli bir olayda - fiyatlarda bir azalma - daha önce açıklanan yasaya göre mal talebinde bir artış var. Bu yasada, alıcının gelirini analiz etmenin oldukça kolay olduğunu belirtmek önemlidir. Fiyat iki kat daha az ise - mallar sırasıyla iki kat daha fazla satın alınabilir. Daha önce de belirtildiği gibi, ekonomik alanda, uygulamada, talep yasasının temel kavramları sıklıkla ihlal edilir, böylece daha fazla istisna oluşturur. İşte birkaç örnek:
- Yüksek ürün fiyatları bazen talebi tamamen azaltamaz. Aksine - hatta teşvik edin. Bu, piyasa fiyatlarında bir artış beklediğinizde olur. Ve hepsi çünkü alıcı fiyatlarda mümkün olan en büyük artışı bekliyor ve hala "son derece yeterli" bir fiyata sahipken, ürün satın almak için acele ediyor. Bununla birlikte, bu fenomen kolayca farklı bir yönde çalışabilir.
- Bir ürünün değeri düşerse, satış etkinliğini kolayca kaybedebilir. Ayrıca, belirli bir durumdan sonra talep düşmeye devam edecektir. Bu neden oluyor? Mallar için talep kanunu, kalite, ihtiyaç ve talebin ana göstergesi ise bir ürünün fiyatını düşürmenin imkansız olduğunu göstermektedir. Altın kolay bir örnek olabilir - fiyat düşene kadar sürekli beklerseniz, altın ihtiyacı ortadan kalkabilir.
- Değerli metaller ve taşlar, marka parfümler vb. Maliyeti düşürürseniz, gerekli satış hacmini kesinlikle kaybedecek, ayrıca talep ve satış seviyesi azalacaktır. Bunun istisnası, alıcı geliri önemli ölçüde artırdığında, artık bunları satın alması gerekmiyor. Bu nedenle, bu tür pahalı ürünler bile birbirlerine karşı kesinlikle rekabet edemeyebilir, çünkü bunlar tüketiciye bağlıdır.
Talep esnekliği
Talep esnekliği bazı talep faktörlerindeki değişikliklere bir tepkidir. Bu kavram, ünlü Fransız filozof tarafından ekonomik alana tanıtıldı, ancak her şeyden önce iktisatçı ve matematikçi Antoine Auguste Cournot. Talep ve fiyatların etkileşimi ile ilgili çeşitli modeller üzerinde analizler yaptı. Fiyatlandırmasındaki önemli değişikliklerle, tamamen algılanamayan dalgalanmalar olmadıkça, talebin pratikte acı çekmeyeceğini önemli olarak belirtmeye karar verdi.
Örneğin, bir gökbilimcinin kemanı ve teleskopu şu anda oldukça pahalıdır. Ancak, keman veya teleskop satışlarını artırmazsa, fiyatı yarıya indirmeye değer mi? Biraz fazla olmadıkça, bazılarının hala bunları satın alması gerekecek. Talep, talep, talep faktörleri yasası - bunların hepsi yukarıdaki örnekleri doğrudan etkiler.
Tersi bir fenomen olarak, yakacak odunla kolayca bir örnek verebilirsiniz. Yakacak odun hepimiz için kritik bir malzemedir. Fiyatı iki hatta üç kat arttırırsanız, odun satışı hiç azalmaz. Evet, ahşap ürünler için fiyatlar çok daha yüksek olacak, ancak bu müşterilerin ihtiyaç duyduğu ürün. Bu nedenle, ürünlerin lüks olarak kabul edilebileceğini veya temel mallara ait olabileceğini görüyoruz. Tabii ki, Cournot zamanından itibaren, mal talebini etkileyebilecek ve etkilemeyecek diğer özellikler bulunmuştur. İki örnek veriyoruz.
- İkame öğe. Bitmiş un veya tereyağını değiştirmek için genellikle çeşitli forumlara yöneliriz. İrmik ve margarin var mı? Harika, un ve tereyağı yerine geçtiniz. Bu, ürünün elastikiyetinin ortaya çıkmasına neden olur.
- Ancak tuz, tütün, içme suyu gibi ürünler hiçbir şeyin yerini alamaz. Bu durumda, ürün elastikiyetin varlığını tamamen dışlar.
Ürünün esnek olabileceği veya olmayabileceği, fiyatın her zaman talebi etkilemediği ve satışların doğrudan talebe bağlı olacağı sonucuna varılabilir.
Tüketici Giderleri
Bu konuda yine esneklik kavramıyla karşılaşıyoruz. Ancak şimdi bu göstergenin harcama harcamaları ile olan ilişkisi hakkında konuşacağız.
Bazı ürünler büyük yatırımlar gerektirir, yani alıcı tarafında yüksek maliyetler gerektirir. Bu durumda talep esnek olmayacaktır. Talebin esnek olduğu bir durumda, tüketici çok fazla harcama yapmayacaktır.
Talep piyasa yasası, eğer ürün ucuz ise, talebin elastik olduğunu, değilse elastik olmadığını gösterir.
Genel olarak, alıcının geliri küçük malların satış faaliyetlerini azaltabilir. Evet, malların hacmi azalır, ancak alıcının geliri de azalır.
Ürün profili
Malların amacı farklı olabilir - doğrudan talebe yansıyan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilir, ancak bunun tersi de olabilir. İşte basit bir örnek: yüksek maliyetlerinden dolayı bazı ilaçlar yüksek talep görmektedir. Sadece fiyat düşecek, talep keskin bir şekilde düşecek, çünkü talep çok yüksek olmayacak. Bu tür faktörler genellikle endüstriyel amaçlar için kullanılan ürünlerde gösterilir. Talebin büyüklüğü, talep, talep yasası - bunlar bu faktörlerin nedenleridir.
Modern sanayi kuruluşları aktif olarak talep esnekliğini araştırmaktadır. Bu onların pazarlarında doğru ölçütleri seçmelerine yardımcı olur. Hangi ürünleri, ne kadar, ne zaman ve ne zaman üretecekleri konusunda bilgi sahibi olmaları gerekir. Doğal olarak, görevi, ortaya çıkan ürünler hakkında aktif olarak bilgi yaymak olan pazarlamacılar olmadan tamamlanmamıştır. Bununla birlikte, birçok pazarlamacının yaptığı yaygın bir hata, bir reklam ürününe olan talebi esnek olmaya çalışmaktır.
Teklif Kanununda İstisnalar
Ekonomik alanda ek bir kavram var - teklif. Ne olduğunu tartışalım.
Teklif, satıcıların belirli koşullar altında belirli bir pazarda belirli bir dönemde satmak istedikleri belirli miktarda maldır. Aynı zamanda, teklif satış amacıyla üretilmeyen mallarla ilgili olmayabilir.
Diyelim ki, bir çiftçi, belirli miktarda üretim üreterek, bir kısmını kendine bırakabilir. Bu bir teklif olarak kabul edilmeyecektir. Ve ürünlerinin başka bir kısmının - satmak için - pazara gitmesi durumunda, bu teklif olacaktır. Talep kanunu, arz hacminin daima zamana ve şimdiki ana, belirli bir süreye bağlı olduğunu ifade eder.
Teklif şu anda mevcut ürünlerden oluşuyor. Ve daha uzun süreler için, üretimi veya depolardan çıkarılması satılık mallar dahil edilir. Ana tedarik kaynağı üretimdir ve en önemli faktör elbette fiyattır.
Örneğin, bitmiş ürünün sunulmadığı, ancak daha uygun bir fiyat belirlenene kadar stokta olduğu bir fiyat mümkündür. Arz ve talep yasası, bir ürün için artan fiyatların arzı arttırması ve aksine düşük fiyatların azalmasına yol açmasıdır. Bu istikrarlı ilişki, malların değerinin arzları üzerindeki etkisini yansıtır. Ancak, talep yasasında olduğu gibi, arz yasasının da istisnaları vardır.
En iyi örnek için monopsoni alalım (bu, piyasadaki birçok satıcı arasında bir tüketici olduğunda), bu durumda satıcılar arasında artan rekabet ve aynı zamanda düşük fiyatlar görüyoruz. Böyle anlarda, satıcılar yüksek hacimli ürün satışlarıyla düşük fiyatları telafi etmeye çalışırlar. Emtia hacminin büyümesini etkileyen kriterlere de dikkat etmek gerekir. Bu, sunulan malların üretimi için gerekli olan mevcut kaynakların bir faktörüdür. Ürünlerin fiyatındaki artışla, ancak üretimi için kaynak eksikliğiyle, hacimler hızla düşebilir. Talep kanunu, talep, talep eğrisi de hacimleri etkiler.
Örneğin, hava koşullarından sonra kayısı bitkileri kaybolur. Fiyat yükselir, ancak neredeyse hiç teklif yoktur. Ve her şeyden dolayı arz ve talep faaliyeti de bu kayısı üretim teknolojisinden etkileniyor. Örneğin, deniz kargo tankerleri oldukça yüksek üretim maliyetlerine sahiptir ve ayrı ayrı üretilirler ve tükenmez kalemlerin üretim maliyetleri düşüktür, bu da büyük miktarlarda üretildiği anlamına gelir.
Teklifin esnekliği
Teklifin esnekliğinden zaten bahsettik, ancak neyi daha ayrıntılı olarak temsil ettiğine bakalım.
Teklifin esnekliği, bu teklifi etkileyen faktörlere bağlı olarak teklif sayısındaki değişikliktir.
Diyelim ki, belirli bir ürünün büyük bir miktarı arz esnekliğinin bir göstergesidir ve bunun tersi de geçerlidir - küçük bir miktar düşük esnekliği gösterir.
Yüksek üretim maliyetleri, üretilen malların esnekliğinin zayıf olduğunu gösterir. Ürünlerin yüksek üretim maliyetlerinin, aynı ürünlerin üretiminde maliyetleri azaltmaya yardımcı olan yeni ürünler kullanarak diğer ürünlerin pazara girmesi için bir fırsat sağlaması önemlidir.
Taşıma sistemi, arz esnekliğinin belirlenmesinde de önemli bir rol oynamaktadır.
Üreticinin ve alıcının tepkisi
Bazı dönemlerin faktörü, teklifin esnekliğini de gösterir. Herhangi bir teklif kısa ömürlü bir dönemde esnek değildir. Üreticiler fiyat değişikliklerine her zaman alıcılardan çok daha yavaş yanıt verirler. Herkes hızlı bir şekilde bozulan ürünlerin bazen maliyetin altında bile satıldığını bilir. Çünkü eğer satılmazlarsa iş biraz daha fazla zarar görecektir.
Ancak arzdaki değişime tepki, talepten çok daha yavaştır. Buradaki çok önemli bir özellik, değişen fiyatlandırma politikalarına hızlı bir şekilde yanıt veren girişimcilerin diğerlerine göre çok daha büyük bir avantaja sahip olmasıdır.
