Her birimiz muhtemelen tanınmış bir markanın akılda kalıcı bir tabelası ve gerçekten “kozmik” fiyatları olan küçük dükkanlarla karşılaştık. Benzer kalitede bir ürünün daha makul bir maliyetle kolayca satın alınabilmesine rağmen, bu tür perakende satış mağazalarında satılan ürünlerin yararlı özellikleri için fazla ödeme yapmayı tercih eden insanlar var. Dahası, gardırobunuzda fahiş bir fiyata küçük bir şey alma arzusu bazen o kadar güçlü ki, insanlar uzun kuyruklarda beklemek için değerli zaman harcıyorlar - bu davranışı nasıl açıklayabilirim?
Veblen etkisi: kavram ve öz
İktisat teorisinde, bir ürün için çözücü talebini iki geniş kategoriye ayırmak gelenekseldir: fonksiyonel talep ve fonksiyonel olmayan. Birinci grup, doğrudan ürünün veya hizmetin tüketici niteliklerine göre belirlenirse, ikincisi, yararlı özelliklerle olan ilişkisinin izlenmesi oldukça zor olan faktörlere bağlıdır. Bazıları arkadaşlarının tercih ettiklerini satın alır (çoğunluğa katılmanın etkisi), diğerleri kalabalığın arasından sıyrılmak eğilimindedir (züppe etkisi), diğerleri prestijlerini yükseltmek ve meydan okurcasına pahalı şeyler almak ister. İkinci durum, mal veya hizmetlerin kullanımının amaçlanan amacı için değil, silinmez bir izlenim yaratmak için ve "Veblen etkisi" adını aldığı ekonomist T. Veblen tarafından ayrıntılı olarak açıklanmıştır.
Bu Amerikalı fütürist ve yayıncı, “Girişimcilik Teorisi”, “Boşta Sınıf Teorisi” vb. Veblen'e göre, modern toplumda talep, "toplumun kremi" nin yaşam biçiminden büyük ölçüde etkileniyor. Atıl sınıf yaşam tarzı, tüm diğer insanlar için giderek norm ve kriter haline gelmektedir. Bu nedenle, birçoğu oligarkların, "altın gençliğin", şov dünyasının yıldızlarının vb. Zevklerini ve tercihlerini kopyalamaya çalışır. Pazarlamacılar bundan büyük faydalanıyor.
Veblen Etkisi: Örnek Olaylar
Durum tüketimi hemen her adımda görülebilir. Milletvekillerimizin nasıl giyindiklerini ve ne sürdüklerini görmek yeterli. Ayrıca eğlence için moda butiklerinden birine gidebilir ve fiyatlar hakkında bilgi alabilirsiniz. Veblen etkisi genellikle sanat eserlerinin değerlendirilmesinde kendini gösterir, pahalı restoranlarda ve otellerde hareket eder, genellikle pahalı dergilerin sayfalarında reklamlarda kendini gösterir. Ve eğer Rus ruhunun aşırı uçlara gitme eğiliminde olduğunu eklerseniz, bazılarının neden parfümlerin Armani'den, Brioni'den kıyafetler ve Patek Philippe koleksiyonundan saatler olması gerektiğine inanıyorlar. İkincisi, bu arada, Rus elitleri arasında çok popüler - bu markanın hayranlarının sayısı V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, vb.
Yurtiçi statü tüketiminin özellikleri
Veblen paradoksu uzun zamandır biliniyor ve istisna olarak yazılabilecek ülke yok. Bununla birlikte, eski Birlik ülkelerinde çalışma şekli Avrupa'daki tezahüründen önemli ölçüde farklıdır. Çok gelişmiş ülkelerin zengin sakinleri, benzersiz münhasır mallara veya birkaç yüz yıllık geçmişi olan bir markayı tercih ederse, yurttaşlarımız için ana gösterge yüksek bir fiyattan başka bir şey değildir. Ürünün maliyeti ne kadar yüksek olursa, onlar için o kadar değerli ve arzu edilir hale gelir. Aniden kendinizi bir tür "markalı" küçük şeyle memnun etme arzusu varsa akılda tutulmalıdır. Pazarlamacılarımız kurnaz insanlardır, eylemlerinde her türlü psikolojik hileyi kullanmaktan korkmazlar. Bizi belirli şeyleri satın almaya motive eden şeyin ne olduğunu bilerek, seçimimizi daha yetkin bir şekilde yapabileceğiz ve bütçemizin gereksiz harcamalarına izin vermeyeceğiz.
