Perakendeciler ürünleri için fiyatları nasıl belirler? Marj ve marj nedir? Bu konular hem tüketicileri hem de acemi işadamları ile ilgilidir.
Kendi perakende mağazalarını açacak olan herkes ticarette hangi marjın olduğunu açıkça anlamalıdır. Aralarında belirgin bir bağlantı olmasına rağmen, marj ve marj kavramları farklıdır. Marj, her bir doların mal alımına ne kadar kar getirdiğini gösterir. Ve formülü marj / (100 + marj) olan marj, her bir dolar cironun ne kadar kar getirdiğini gösterir. Peki kötü şöhretli “paraya ihtiyaç var” dışında, bu ya da bir ürün üzerinde marj belirleyerek ne yönlendirilmelidir?
Rekabet ve fiyatlandırma stratejisi
Piyasadaki rekabet çok yüksekse, elbette, tüketici en düşük fiyatlarla mağazayı seçer, bu nedenle rakiplerin düzenli olarak izlenmesini kullanarak mallar için yaklaşık aynı fiyatlar belirlenir.
İmaj, statü veya hizmetin önemli olduğu pazarlarda, malların maliyeti önemli ölçüde değişebilir. Bu, örneğin, markalı giyim mağazaları, restoranlar, ev aletleri ve elektronik mağazaları, vb. alıcıya neden daha fazla ödeme yapması gerektiğini ve bu belirli mağazanın müşterisini veya bu restoranın konuğunu özel kılan şeyleri sürekli olarak “açıklıyor”. Ayrıca, “premium segmentte çalışıyoruz” belirsiz sloganı tamamen yetersizdir.
Maliyet fiyatlandırma yöntemi
Kurumsal fiyatlandırma politikası için seçeneklerden biri, üretim maliyetine dayalı fiyatlandırmadır. Bu yaklaşımla fiyat tüm maliyetleri kapsamalı ve getiri oranını içermelidir.
Bu yaklaşım, bu pazar segmentinde tamamen rekabet yoksa, ürün tüketici malları değilse ve alıcı hızlı ve kayıp olmadan fazla mallardan kurtulmaksa, fiyat artışını fark etmezse oldukça kabul edilebilir. Bu yaklaşımla fiyatları hesaplamak için ticarette marjın ne olduğunu, üretim maliyetinin ne olduğunu, malların pazarda satış ve tanıtımıyla ilgili maliyetlerin ne olduğunu çok iyi anlamak gerekir.
Tüketici Değer Fiyatlaması
Bu yaklaşım, fiyatların pazarlama açısından yorumlanmasını kullanır. Mallar satın alınmaya hazır oldukları kadar maliyetlidir. Bu strateji esnek olmayan talep olan pazarlarda uygulanır. Bu perakende, takı, sanat nesneleri, giysi tasarımcısı, durum aksesuarları vb için marjı ayarlar. Ya da yoksullar için mal olabilir. Bu segmentteki talep de esnek değildir, çünkü bir emekli, outletteki ürün veya hizmetlerin kalitesi iyileşse bile daha fazla ödeme yapmayacaktır. Hedef kitlenin doğru tanımı, ihtiyaçları ve ruh halleri ile bu strateji çok etkili olabilir. Alıcı, ticarette marjın ne olduğunu ve satıcı müvekkilini etkilemek için gerekli kaldıracı bulması durumunda ne olması gerektiğini düşünmez.
Fiyatlandırma politikasının eksikliği
Mağazadaki fiyatlar çok sık değişirse, alıcı haksız oyundan şüphelenir ve geri dönmeyebilir. Bonus sistemi, indirimler müşteri ve mağaza personeli için kesinlikle açık olmalıdır, aksi takdirde karıştırmaya ve aldatmaya çalışmak gibi olacaktır.
İndirimleri kötüye kullanmaya gerek yok. Sonuçta, bu mal alımı için fon eksikliğine yol açabilir. Bu hata genellikle ticarette marjın ne olduğunu tam olarak anlamayan yeni başlayanlar tarafından yapılır. Bir işletme, oldukça iyi bir ciro ile, bir işletme kendisi için neredeyse ödeme yapamadığında mümkündür (eğer kendisi için ödeme yaparsa).
Ne satıcı ne de muhasebeci fiyatları belirleyemez. Birincisi maliyet hakkında hiçbir şey bilmiyor, ikincisi - alıcının konumu ve portresi hakkında.
Müşterilerden neden bu kadar pahalı olduğuna dair çok sık sorulan sorular, pazarlamacıların ve kategori yöneticilerinin eksikliğinin bir işaretidir. Fiyat "şans için" ayarlanmadı, haklı olmalıdır. Satıcı, bu somunun neden özel olduğunu ve neden köşeden daha pahalı olduğunu alıcıya aktarabilmelidir. Böyle bir gerekçe yoksa, fiyatın düşürülmesi gerekecektir. Lüks bir pazarlamacı, tüketici bilincinin yetenekli bir manipülatörüdür.
