Etkili iş organizasyonu için, fiyatın ne olduğu, fiyatlandırma faktörleri, mal ve hizmetlerin fiyatlandırılması prensipleri hakkında net bir anlayışa sahip olmak gerekir. Fiyatların nasıl ve hangi fiyatlardan oluştuğu, hangi işlevleri yerine getirdikleri ve yeterli üretim maliyetinin nasıl doğru bir şekilde belirleneceği hakkında konuşacağız.
Fiyat kavramı
Ekonomik sistemin temel unsuru fiyattır. Bu kavramda, ekonominin ve toplumun durumunu yansıtan çeşitli sorunlar ve yönler iç içedir. En genel haliyle, fiyat, satıcının malları alıcıya aktarmaya hazır olduğu para birimi sayısı olarak tanımlanabilir.
Piyasa ekonomisinde, aynı mallar farklı maliyete sahip olabilir ve fiyat, bir rekabet aracı olan piyasa varlıkları arasındaki ilişkilerin önemli bir düzenleyicisidir. Değeri birçok fiyatlandırma faktöründen etkilenir ve birkaç bileşenden oluşur. Fiyat değişkendir ve kalıcı değişikliklere tabidir. Çeşitli fiyat türleri vardır: perakende, toptan satış, satın alma, sözleşme ve diğerleri, ancak hepsi piyasada tek bir oluşum ve varlık yasasına tabidir.
Fiyat özellikleri
Piyasa ekonomisi, fiyatların tüm işlevlerini özgürce uygulama fırsatına sahip olması nedeniyle, düzenlenmiş olandan farklıdır. Fiyatların yardımı ile çözülebilecek öncü görevler, teşvik, bilgi, yönlendirme, yeniden dağıtım ve arz ile talep arasında bir denge kurulmasını içerir.
Fiyatı açıklayan satıcı, alıcıya belirli bir miktar para için satmaya hazır olduğunu bildirir, böylece potansiyel tüketici ve diğer tüccarları piyasadaki duruma yönlendirir ve niyetlerini bildirir. Sabit bir mal maliyeti oluşturmanın en önemli işlevi, arz ve talep arasındaki dengeyi düzenlemektir.
Fiyatların yardımıyla üreticiler üretilen ürünlerin sayısını arttırır veya azaltır. Talep azalması genellikle fiyatlarda bir artış gerektirir veya bunun tersi de geçerlidir. Aynı zamanda, fiyatlandırma faktörleri indirim için bir engeldir, çünkü sadece istisnai durumlarda üreticiler fiyatları maliyet seviyesinin altına düşürebilir.
Fiyatlandırma süreci
Fiyatlandırma, çeşitli fenomenlerin ve olayların etkisi altında gerçekleşen karmaşık bir süreçtir. Genellikle belirli bir sırayla gerçekleştirilir. İlk olarak, fiyatlandırmanın hedefleri belirlenir, üreticinin stratejik hedefleri ile yakından ilişkilidir. Dolayısıyla, bir şirket kendisini bir endüstri lideri olarak görür ve pazarın belirli bir bölümünü işgal etmek isterse, malları için rekabetçi fiyatlar oluşturmaya çalışır.
Daha sonra dış çevrenin ana fiyatlandırma faktörleri değerlendirilmekte, talebin özellikleri ve niceliksel göstergeleri, piyasa kapasitesi incelenmektedir. Rakiplerin benzer birimlerinin maliyetini değerlendirmeden bir hizmet veya ürün için yeterli bir fiyat oluşturmak imkansızdır, bu nedenle rakiplerin ürünlerinin analizi ve maliyetleri fiyatlandırmanın bir sonraki aşamasıdır. Tüm “gelen” veriler toplandıktan sonra fiyatlandırma yöntemlerini seçmek gerekir.
Tipik olarak, bir şirket uzun bir süre bağlı kaldığı kendi fiyatlandırma politikasını oluşturur. Bu sürecin son aşaması nihai fiyatlandırmadır. Bununla birlikte, bu son aşama değildir, her şirket belirli fiyatları ve bunların zorluklara uygunluğunu periyodik olarak analiz eder ve çalışmanın sonuçlarına göre, mallarının değerini azaltabilir veya artırabilir.
Fiyatlandırma ilkeleri
Bir ürün veya hizmetin değerinin belirlenmesi sadece belirli bir algoritmaya göre değil, aynı zamanda temel ilkeler temelinde de gerçekleştirilir. Bunlar:
- Bilimsel geçerlilik ilkesi. Fiyatlar "tavandan" alınmaz, kuruluşlarından önce şirketin dış ve iç ortamının kapsamlı bir analizi yapılır. Ayrıca, maliyet nesnel ekonomik yasalara göre belirlenir, ayrıca çeşitli fiyatlandırma faktörlerine dayanmalıdır.
- Hedef yönelimi ilkesi. Fiyat her zaman ekonomik ve sosyal problemleri çözmek için bir araçtır, bu nedenle oluşumu belirlenen görevleri dikkate almalıdır.
- Süreklilik ilkesi. Fiyatlandırma süreci, malların değerinin belirli bir zaman diliminde oluşturulması ile bitmez. Üretici piyasa trendlerini izler ve fiyatı bunlara göre değiştirir.
- Birlik ve kontrol ilkesi. Devlet kurumları, özellikle sosyal açıdan önemli mal ve hizmetler için fiyatlandırma sürecini sürekli olarak izlemektedir. Serbest bir piyasa ekonomisinde bile, devlete malların değerini düzenleme işlevi atanır, bu büyük ölçüde tekelci sektörler için geçerlidir: enerji, ulaşım, konut ve toplumsal hizmetler.
Fiyatı etkileyen faktör türleri
Malların değerinin oluşumunu etkileyen her şey dış ve iç ortama ayrılabilir. İlki, bir ürün üreticisinin etkileyemeyeceği çeşitli fenomenleri ve olayları içerir. Örneğin, enflasyon, mevsimsellik, politika ve benzerleri. İkincisi, şirketin eylemlerine bağlı olan her şeyi içerir: maliyetler, yönetim, teknoloji. Ayrıca, fiyatlandırma faktörleri genellikle konulara göre sınıflandırılan faktörleri içerir: üretici, tüketiciler, hükümet, rakipler, dağıtım kanalları. Ayrı bir grupta maliyetleri tahsis edin. Üretim maliyetinin boyutunu doğrudan etkilerler.
İçinde üç faktör grubunun ayırt edildiği bir sınıflandırma da vardır:
- piyasa veya temel değil, yani ekonominin istikrarlı durumu ile ilgili;
- çevrenin değişkenliğini yansıtan fırsatçı, bunlar arasında moda, politika, istikrarsız piyasa eğilimleri, tüketicilerin zevkleri ve tercihleri;
- ekonomik ve sosyal düzenleyici olarak devletin faaliyetleriyle ilgili düzenleyici.
Temel fiyatlandırma sistemi
Malların maliyetini etkileyen ana fenomen, tüm pazarlarda gözlemlenen göstergeler olarak kabul edilir. Bunlar:
- Tüketiciler. Fiyat doğrudan talebe bağlıdır ve bu da tüketici davranışı tarafından belirlenir. Bu faktör grubu, fiyat esnekliği, müşterilerin bunlara tepkileri ve piyasa doygunluğu gibi göstergeleri içerir. Tüketicilerin davranışı, malın değerinde de değişiklik yapılmasını gerektiren üreticinin pazarlama faaliyetinden etkilenir. Talep ve dolayısıyla fiyat, müşterilerin zevk ve tercihlerinden, gelirlerinden, hatta potansiyel tüketicilerin sayısından bile etkilenir.
- Maliyetler. Bir ürünün fiyatını ayarlarken, üretici, ürünün üretiminde ortaya çıkan maliyetlerden dolayı minimum boyutunu belirler. Maliyetler sabit ve değişkendir. Birincisi vergileri, ücretleri, üretim hizmetlerini içerir. İkinci grup hammadde ve teknolojilerin satın alınmasını, maliyet yönetimini, pazarlamayı içerir.
- Hükümet faaliyetleri. Farklı pazarlarda, devlet fiyatları birçok şekilde etkileyebilir. Bazıları sabit, katı bir şekilde düzenlenmiş fiyatlarla karakterize edilir, diğerleri üzerinde - devlet sadece sosyal adalet ilkelerine uyumu izler.
- Dağıtım kanalları. Fiyatlandırma faktörlerinin bir analizini yaparken, katılımcıların dağıtım kanallarındaki faaliyetlerinin özel önemine dikkat edilmelidir. Üreticiden alıcıya ürün tanıtımının her aşamasında fiyat değişebilir. Üretici genellikle fiyatlar üzerinde kontrolü korumaya çalışır, çünkü bunun için çeşitli araçları vardır. Bununla birlikte, perakende ve toptan satış maliyetleri her zaman farklıdır, bu da ürünün uzayda hareket etmesini ve nihai müşterisini bulmasını sağlar.
- Yarışmacılar. Herhangi bir şirket sadece maliyetlerini tam olarak karşılamakla kalmaz, aynı zamanda kârı en üst düzeye çıkarmaya çalışır, aynı zamanda rakiplere odaklanmalıdır. Çok yüksek fiyatlar alıcıları korkutacağından.
İçsel faktörler
Bir imalat şirketinin etkileyebileceği faktörlere genellikle dahili denir. Bu grup maliyet yönetimi ile ilgili her şeyi içerir. Üretici, yeni ortaklar arayarak, üretim sürecini ve yönetimi optimize ederek maliyetleri azaltmak için çeşitli seçeneklere sahiptir.
Ayrıca, iç fiyatlama talep faktörleri pazarlama faaliyetleri ile ilişkilidir. Üretici, reklam kampanyaları yürüterek, hype, moda yaratarak talebin büyümesine katkıda bulunabilir. İç faktörler ayrıca ürün envanter yönetimini de içerir. Bir üretici, aynı hammaddeleri kullanarak benzer ürünler veya ürünler üretebilir, bu da bazı ürünler için karlılığı artırmaya ve fiyatları düşürmeye yardımcı olur.
Dış faktörler
Mal üreticisinin faaliyetlerine bağlı olmayan olaylara genellikle dış denir. Ulusal ve küresel ekonomi ile ilgili her şeyi içerir. Dolayısıyla, gayrimenkulün dış fiyatlandırma faktörleri ülke ekonomisinin durumudur. Sadece istikrarlı olduğunda, fiyatların yükselmesine izin veren konut için istikrarlı bir talep var.
Dış faktörler siyaseti içerir. Bir ülke savaş durumundaysa veya diğer eyaletlerle uzun süreli bir çatışmaya giriyorsa, bu kesinlikle tüm pazarları, tüketicinin satın alma gücünü ve nihayetinde fiyatları etkileyecektir. Dış, fiyat kontrolü alanındaki hükümet eylemleridir.
