Ükolova Ekaterina, ülkemizde tanınmış bir başlangıç oyunudur. Oy-li adlı başarılı bir danışmanlık şirketinin yaratıcısıdır. Örneğine göre, asgari bir başlangıç sermayesi ile ve hatta bir finansal kriz dışarıda öfkelenirken bile kazanabileceğinizi ve başarılı olabileceğinizi kanıtlıyor. Birkaç büyük bankanın çalışanından kendi şirketinin yaratıcısına giden Ekaterina, şimdi ve şimdi satışları nasıl artıracağını isteyerek paylaşıyor.
Başlangıç biyografisi
Ukolova Catherine kendini yarattığını söylüyor. Çok genç yaşta bir şans aldı ve küçük bir kasabadan Rus başkentlerinden birine - St.Petersburg'a taşındı.
Ekaterina Ukolova ailesi Uzak Doğu'da yaşıyordu. Makalemizin kahramanı Magadan'da doğdu. Hala bir kız öğrenci iken, ailesi ile birlikte Gelendzhik'e taşındı. Karadeniz'de küçük bir tatil beldesidir.
Hala Magadan'dayken satışta kendini denemeye başladı. 14 yaşında, bu uzak şehirde Oriflame kozmetik ürünlerinin en çok satanı oldu. Bu yüzden, arkamda biraz bagaj taşıyarak, okuldan hemen sonra Kuzey başkentini fethetmeye gittim. Üniversiteye girdim ve aynı zamanda küçük bir bakkalda gece satıcısı olarak çalışmaya başladım.
Kendi başarılı şirketine giden yol 12 yılını aldı. Bugün Ekaterina Ukolova’nın işi müşterilerin satışlarını defalarca artırmasına yardımcı olmaktır. Ortalama olarak, % 40.
Danışmanlık İş Projesi
Ukolova’nın danışmanlık sektörü 2011 yılında açıldı. Başlangıç bütçesi sadece 180 bin ruble idi. Ekaterina Ukolova satışlarını sevdiğini itiraf ediyor. Böylece kendi işi ortaya çıktı.
30 yaşında bir hedef belirledi - ayda 300 bin ruble kazanmak. Ve sistematik olarak uygulanmasına gitti. St.Petersburg'da kariyerine Citibank üyesi küçük bir kredi kartı satış müdürü olarak başladı. Sonra, elbette, birkaç kişi başarısına inanıyordu.
Ukolova'nın bugün hevesle paylaştığı başarının ana sırrı, ne olursa olsun, çalışmasını parlak bir şekilde yürütmektir. Gönderi size ne kadar önemsiz ve önemsiz olursa olsun. Sonuçta, sonunda, kesinlikle fark edilecek, takdir edilecek ve kariyer gelişimine katkıda bulunacaksınız.
Kariyer gelişimi
Bir yıl sonra, Citibank'ta makalemizin kahramanı bölümdeki en iyi koç oldu. Bununla birlikte, belirli bir işte her zaman büyüme için yer yoktur. Yani onunla oldu. Tüm meslektaşlarını ve bazı liderleri geride bırakarak, bölümün başına nasıl gelebileceği sorusuyla liderliğe geldi. Ona 20 yaşında düşünmek için çok erken olduğu söylendi. Başka bir 20 yıl beklemeye değer. Böyle bir cevap ona uymadı. “Bir yerde değerli değilseniz, kendinizi her zaman başka bir işte kanıtlayabileceğinizi unutmayın” diyor Ukolova.
Ukolova 2007'den beri Moskova'da Alfa Bank'ta çalışmaya başladı. Birincisi, bir iş koçu, daha sonra yönetim pozisyonuna geçti. Zaten 2010 yılında, uzaktan çalışırken ilk danıştığı ilk müşterileri vardı.
Nereden başlamalı?
Makalemizin kahramanı 2011 yılında kendi danışmanlık şirketini kurdu. İlk başta sadece birkaç çalışan ve küçük bir ofis vardı. Başlangıç olarak, şirket ticari bir kuruluş olarak tescil edildi. Şirkette "Oh Li" adını taşıyan yaratıcı bir yönetmen ortaya çıktı. Daha sonra tüm web alanlarını yönetmeye başladı, bir web sitesi ve kurumsal kimlik geliştirdi.
Danışman firmanın adı özel bir anlama sahiptir. Bu ifade, şimdiki ve gelecekteki sonuçlar hakkında şüpheler anlamına gelir. Ukolova, müşterileri ile daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olan şüpheler olduğunu iddia ediyor.
Başlangıç sermayesi 180.000 ruble idi. Bunlardan 60.000'i aylık kiralama ofisinde, 120.000'i üç iş ekipmanında harcandı. Şimdi şirket gelişiyor ve ofise yaklaşık bir milyon ruble yatırıldı.
Ukolova ne iş yapıyor?
Şirket "Oh Li" satışlarını artırmak isteyen müşterilere yardımcı olur. Doğru, kar elde etmek için onlara yönelenlerin genellikle büyük değişiklikler yapmaları gerekir. Örneğin, satış sistemini yeniden oluşturmak, yeni yöneticileri görevden almak ve işe almak, mallarınızın arzının özünü değiştirmek, yeniden tasarlamak ve bazen siteyi yeniden oluşturmak için sosyal ağlarda teklifleri tanıtmaya başlayın.
Şimdi Oy-li'deki Ekaterina Ukolova'nın 20'den fazla çalışanı var. Bunların yarısından azı sürekli ofiste. Birçoğu uzaktan çalışır. Bunu etkili bir şekilde yaparlarsa, hiç kimsenin buna karşı bir şeyleri yoktur.
İlk aylarda ciro yaklaşık 300 bin ruble olarak gerçekleşti. Birkaç müşteri ile başlamak zorunda kaldım. Ancak, birkaç ay sonra satışlarını artırmak isteyenlerin sayısı önemli ölçüde arttı ve aylık ciro iki milyon ruble aştı.
Doğrudan danışmanlığa ek olarak, biyografisi satışlarla yakından ilgili olan Ekaterina Ukolova, personel alımı ve şirket imajının iyileştirilmesi konusunda tavsiyelerde bulunuyor.
müşterilerin Ukolova
Yardım için, kendi satışlarını bağımsız olarak geliştiremeyenler tarafından bir danışmanlık ajansı ile temasa geçilir. Birçoğu hem ücretsiz hem de ücretsiz olarak düzenlenen seminer ve eğitimlerden sonra katılır.
Tıp alanında çalışan firmalarla, toptan satışla uğraşanlarla, adayları çekmek isteyen ticari eğitim kurumlarıyla aktif olarak çalışıyoruz.
Bu pazarda hala çok az rekabet olduğunu belirtmek gerekir. Moskova'da sadece on şirket var. Bu açıkça yeterli değil, çünkü neredeyse herkesin satışları düzeltmesi gerekiyor.
Şirket çalışanları
Danışmanlık ajansı Ukolova'da, maaş için çalışıyorlar ve imzalanan her sözleşmenin bir yüzdesi. Ortalama maaş yaklaşık 60 bin ruble. En iyi çalışanlar ayda 100 ve 200 bin kazanıyor.
Çalışanlar arasında, bugün iş merkezlerinde hizmet sunan eski Sberbank çalışanları, daha önce kendi işlerini yürütme deneyimi olan en büyük BT şirketlerinin eski çalışanları var.
