Her gün mağaza raflarında yüzlerce yeni ürün ortaya çıkıyor. Milyonlarca tüketici, bazı "kendi" ilkelerine bağlı kalarak yeni ürünler edinmektedir.
Onların seçimi neye dayanıyor?
Alıcı genellikle zor bir seçim ile karşı karşıyadır. Önlerinde, farklı üreticilerin çok sayıda benzer ürününün bulunduğu bir vitrin görüyorlar. Makinedeki bazı tüketiciler bir satın alma kararı verir, biri maliyet tarafından yönlendirilir. Ancak birçoğu bu ürünü veya ürünü güvenle elde ediyor. Neden bu seçimi yaptılar? Ne tarafından yönlendirildin? Alıcılar belirli bir markayı tanır ve bir seçim yapar.
Biri reklam gördü veya bir komşundan duydu, diğeri arkadaşlardan incelemeler yaptı veya marka hakkında bazı bilgiler biliyor. Mesele değil. Ancak bu, alıcıların gördüklerini bildiklerini göstermektedir. Belirli bir şirketin görünür, tanınabilir simgelerine dikkat ederler.
Ürünü tanınabilir kılmak için kim çalışıyor? Gerçekten değerli mi? Alıcınızı mı buldunuz? Bunlar pazarlamacılar. Sadece pazarı değerlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda potansiyel müşterilerin problemini de çözebilen profesyoneller. Müşteri ihtiyaçlarını tanımlayabilen ve karşılayabilen uzmanlar. Bunlardan biri Samvel Avetisyan.
Kim o?
Samvel, önde gelen Rus pazarlamacılarından ve marka üreticilerinden biridir. Profesyoneller tarafından marka yönetiminin öncüsü olarak bilinir. Markanın güzel bir ambalaj veya isim olmadığından emin. Bir marka bir fikir, bir kelime, bir vahiy, bir antlaşmadır.
Kotler tarafından ortaya konan ilkelerin çalışmayı bıraktığına inanıyor. Değerlerle ve fikirlerle değil, bir ürünle uğraşıyordu. Modern pazarlama, bir dizi pazarlama aracı değil, kodlama işaretleri sanatıdır.
Tüketici artık faydacı amaçlarla mal satın almıyor, ancak semboller satın alıyor - bazı bağlar, saatler, ayakkabılar markaları konuşma veya metinden daha fazla bilgi taşıyor.
Samvel Avetisyan uygulamadaki amacını kanıtladı. Hemen hemen herkes yarattığı markaları biliyor - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress’in Rüyası, Teki, Picador.
Her şey nasıl başladı?
1960 yılında Tiflis'te doğdu. Tarihçi olmaya karar verdi ve Tarih Fakültesi'nde Leningrad Üniversitesi'ne girdi. Mezun olduktan sonra, bir kariyere devam etmenin sadece iki yolu vardı: bilimsel çalışma veya parti çalışması.
Samvel Avetisyan lisansüstü eğitimine devam etti, daha sonra yedi yıl Halk Kütüphanesi'nde araştırma görevlisi olarak çalıştı. On yıl boyunca CPSU üyesiydi ve Rusya'nın siyasi tarihi hakkında bir dizi makale yazdı. Bu onun bilimsel biyografisidir.
Samvel Avetisyan bilimin onun çağrısı olduğundan emindi. Ama iş ne kadar uzak olursa olsun, çok fazla para getirmedi. Bir aileyi desteklemek gerekiyordu (Samvel'in beş çocuğu var). Bilimi bırakmak zordu. Fakat parasızlık çok fazla para kazandı. Ve bir şans aldı. Bir gazetede iş ilanı gördüm - Oleg Tinkov’un şirketinin bir pazarlama yöneticisine ihtiyacı vardı.
Kariyer Pazarlaması
Nisan 1995'te Avetisyan röportaj için geldi. Hatırladığı gibi, kırk dakika sürdü. Samvel, Müzik ve Şok mağaza ağı Petrosib'de pazarlama direktörü olarak çalışmaya başladı. Tinkov’un şirketinde Avetisyan üç yıl üç proje yürüttü - Technoshock, Daria ve T bira projesi.
"TEKHNOSHOK"
Samvel Avetisyan asil hedefleri olan devrimci bir pazarlamacıdır. Yaratıcı bir insan, “andan” yararlanabildi ve ilk projesi olan “Technoshock” a yenilikçi bir fikir getirdi.
1996 yılında seçim kampanyası yapıldı. Peter "açık hava reklamcılığı" ile asıldı - şehir panoraması, bir kum saati ve umut verici bir slogan: “Mutluluk artık.” İnsanlar bunun ne hakkında olduğunu anlamadılar. Yaklaşık bin kalkan vardı.
Samvel ve ekibi fikri biraz "sonuçlandırdı" ve bu kalkanlara kendi başlarını ekledi - şehrin arka planına karşı müzik merkezlerine ve televizyonlara paraların aktığı bir kum saati. Dükkanların adreslerini ve sloganını belirttiler: "Yarın bizim." Söylentiler hemen şirketin etrafında reklam için çok para harcadığı yayıldı. Aslında, yanlış hedeflenmiş reklamlar kullandılar.
1997 yazında Samvel Avetisyan Technoshock'tan ayrıldı. Özel bir eğitim almamış, kendini yetenekli bir reklamveren ve pazarlamacı olarak kurmuştur. Şubat 2000'de Tinkov onu aradı ve Daria köftelerini almasını önerdi. Birkaç ay sonra Samvel bunun satış öncesi hazırlık ile ilgili olduğunu fark etti.
"Daria"
Ekip, Daria'yı pişirmesi kolay bir ürün olarak yeniden konumlandırma göreviyle karşı karşıya kaldı. Başardılar. Eylemlerden birinin fikri demografik durumu iyileştirmekti. Sadece St.Petersburg'da gerçekleşti, bu yüzden çok ünlü değil.
Fikir, şirketin 2002 yılında doğan her Daria için, devleti iki kez aşan bir toplu ödeme yapmasıydı. Samvel Avetisyan (yukarıdaki fotoğraf) şehrin kliniklerinde ve doğum hastanelerinde iki yüzden fazla poster yayınladı. O yıl 800 Dash St.Petersburg'da doğdu. Karşılaştırma yapmak gerekirse, 2001'de sadece 45 tane vardı, bu da bitmedi.
Yardım için gelenler fabrika turuna alındı. Batı temizlik standartlarını karşılayan ilk yapımlardan biri paslanmaz çelik, polimer zeminler, eldivenler, bornozlar ve maskelerdir.
Daria'nın bir bodrum katında bulunduğunu düşünen ziyaretçiler çok etkilendiler. Arkadaşlarına bunu anlatan "iyi niyet elçileri" oldular.
Daria'nın satışından sonra, bira projesinden ayrılıp bırakılmayacağına karar verme zamanı gelmişti. Tinkov daha sonra Puşkino'da bir bira fabrikası inşa etmeye başladı.
Bira "T"
Etkili bir pazarlamacının eğilimleri takip etmesi, insanların davranışlarını anlaması ve modern teknolojilere hakim olması gerekir. Pazar ve tüketici kültürü büyüdükçe, fizyolojik ihtiyaçlar sosyal ve manevi değerlerin yerini almaktadır. Aynı Maslow’un piramidi gibi ama ters çevrilmiş. Ve işe yarıyor, Samvel emin.
Bunun harika bir örneği, ana fikri iletişim ve tanıdık olan T marka biradır. Öğrenciler için tasarlanmıştır. Anahtar değerleri iletişimdir. Sadece onlara yardım etmeye devam etti - iletişim komplekslerini ve engellerini aşmak. Fikir bir ironi tonu verin - daha cesur olun, iletişim kurun, "T" ye gidin. Projenin özü bir tanışma sitesi oluşturulmasıydı.
Reklam için farklı videolar kullanıldı. Ancak hepsi başarılı olmadı. Ama ilk olarak, bir yatla bir sıçrama yaptı. Fikir Oleg Kompasov'a ait: bir adam bir yatta, kızın yanında - beyaz ve siyah. “Herkes renk hayalleri gördüğünde, siyah beyaz görür.”
Samvel Avetisyan ilk başta fikri kabul etmedi, ancak kesinleştirdi ve uygulamaya koydu. Çekilecek bir film, Portekiz'e gittiler. Burada siyah bir kadın bulundu, sarışın yanına getirildi. Bir helikopter kiraladılar ve komployu az parayla filme aldılar.
Yenilikçi fikirler bütçeden önemli ölçüde tasarruf sağlayabilir. T pazarlaması için 7, 5 milyon dolar planladılar ve 5'e ulaştılar. Yakında şirket 60 milyon dolara bir Belçika şirketine satıldı.
İyi bir pazarlamacı, kalpteki bir girişimcidir ve Samvel serbest yüzmeye gitmiştir.
"Arch Idea"
Ocak 2006'da Samvel Sergeyevich kendi şirketini kurdu. Küçük bir şirket yedi kişiden oluşur. Sadece fikirlerin geliştirilmesi ile ilgilenir ve reklamın tasarımı ve oluşturulması zaten müşterinin işidir.
Projeler çeşitli endüstrilerle ilişkilidir - gıda, elektronik ve çok daha fazlası. Şirketin yılda en fazla on projesi var. Şirketi ArchIdea'nın ortalama cirosu yılda yaklaşık 3 milyon dolar.
Şirketin müşterileri arasında tanınmış şirketler var - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, vb.
