Kural olarak, tüketiciler faydaları bireysel olarak değil, bazı kombinasyonlarda (setlerde) kullanırlar. Bir kümeye, belirli bir sürede birlikte tüketilen belirli sayıda malın toplamı denir.
Bir malın değerindeki değişim, diğerlerinin fiyatları sabit kalırken, her zaman görecelidir. Başka bir deyişle, bir değer fiyatta diğerlerine göre artar (veya daha ucuz olur). Fiyat değişiklikleri, gerçek tüketici gelirindeki değişiklikleri tetikler. Böylece, maliyeti düşürmeden önce, tüketici daha az miktarda mal alabilir ve indirdikten sonra - daha büyük bir mal. Aynı zamanda, diğer malları satın almak için kullanılabilecek kayıtlı fonlar görünebilir. Böylece, belirli bir değerin değerindeki bir değişiklik talep yapısını iki yöne göre etkiler: talep hacmi göreceli değerindeki veya gerçek tüketici kârındaki değişikliklerin etkisi altında değişebilir.
Gelir etkisi ve ikame etkisi, fiyattaki herhangi bir değişiklik karşısında ortaya çıkar. Bunun nedeni, mevcut malların sayısının, göreceli maliyetlerinin değişmesidir. İkame etkisi ve gelir etkisi tüketici tepkisidir.
İlk durumda, tüketici talebinin yapısı, tüketici setine dahil olan mallardan birinin değerindeki değişime göre değişir. İkame etkisi, tüketicinin bir değerden diğerine yeniden yönlendirilmesini sağlar. Aynı zamanda, başka bir fayda benzer tüketici özelliklerine, ancak sabit bir maliyete sahip olacaktır. Başka bir deyişle, ikame etkisi, bir tüketicinin daha pahalı olanlardan daha ucuz olanları tercih etme eğilimini ima eder. Sonuç olarak, başlangıç değerine olan talepte bir azalma var.
Gelirin etkisine, alıcının gerçek kârını değiştirerek, malın değerindeki değişikliklerle kışkırtarak tüketici talebinin yapısı üzerindeki etki denir. Bir ürünün fiyatını düşürürken, genel fiyat seviyesi üzerinde bazı etkiler vardır, bu da tüketiciyi daha zengin hale getirir. Böylece, diğer malların satın alınmasını reddetmeden daha fazla miktarda bir ürün elde edebilir.
Normal ürünler (mallar) için bu etkiler özetlenir. Bunun nedeni, malların fiyatındaki bir düşüşün onlara olan talebi arttırmasına neden olmasıdır. Dolayısıyla, örneğin, değişmeyen bir geliri olan bir tüketici, normal mal olan kahve ve çay satın alır. Bu durumda ikame etkisini dikkate alırsak, aşağıdakileri yansıtacaktır:
- çay fiyatının düşmesi çay talebinin artmasına neden olur;
- kahvenin maliyetinin değişmeden kalacağı için, bu ürün (çay ile karşılaştırıldığında) nispeten pahalı hale gelecektir;
- Akılcı tüketiciler nispeten pahalı kahveleri nispeten ucuz çay ile değiştirecekken ikincisine talep artacaktır.
Aynı zamanda, çay maliyetini düşürmek tüketiciyi biraz daha zengin hale getirecek, yani gerçek kârı biraz artacaktır. Nüfusun kar seviyesi ne kadar yüksek olursa, normal ürünler ve talep o kadar yüksek olur. Kâr artışı hem ek miktarda çay satın almaya hem de kahve satın almaya yönlendirilebilir.
Böylece, aynı durumda, her iki etki de aynı yönde hareket edecektir. Sıradan malların maliyetinde bir azalma ile, onlara olan talep artacaktır ve bunun tersi de geçerlidir. İkame etkisi artan talebe yol açacaktır. Aynı zamanda, tüketicinin gerçek kârı da artacaktır. Böylece, talebin artmasına katkıda bulunan bir gelir etkisi de olacaktır. Bu durumda talep yasası karşılanır.
