Kârlılık eşiği, satış gelirlerinin şirketin sabit maliyetlerini ve değişken maliyetlerini kapsadığı bir durumdur. Başabaş noktasını hesaplamak için bir ön koşul, işletmenin maliyetlerinin sabit (örneğin amortisman) ve değişkenlere (örneğin, malzeme üretiminde kullanılan enerji, üretim işçilerinin ücretleri) ayrılmasıdır.
Başabaş noktası nicel terimlerle (ürünün kaç birimi satılması gerektiği) veya değer terimleriyle (şirket tarafından hangi fiyata ulaşılması gerektiği) ifade edilebilir. Başabaş noktasında şirket herhangi bir zarar veya kar taşımaz, finansal sonuç sıfırdır. Burada, nakit akışının başabaş noktasında amortismana eşit olduğuna dikkat edilmelidir.
tanım
Başabaş noktası (başabaş noktası), toplam maliyetlerin (giderlerin) ve toplam satışların (gelirlerin) eşit olduğu an olarak tanımlanabilir. Başabaş, net kâr veya zararın yokluğunun bir çeşididir. Şirket bile basitçe kırılıyor. Başabaş olmak isteyen herhangi bir şirket TBU'ya ulaşmalıdır. Grafiksel olarak, toplam değer ve toplam gelir eğrilerinin kesişimine benziyor.
kavram
Başabaş noktası analizi güvenlik marjının bir tanımıdır. Bu genellikle alınacak gelir miktarı ile satış veya üretim ile ilişkili sabit ve değişken maliyetlerin miktarı karşılaştırılarak olur. Başka bir deyişle, bu, bir projenin toplam satış gelirini toplam maliyetiyle eşitleyerek ne zaman karlı olacağını hesaplamanın bir yoludur. Denklemi kullanmak için birkaç farklı seçenek vardır, ancak hepsi yönetim maliyet muhasebesini ele alır.
Yönetim muhasebesinde anlaşılması gereken en önemli şey gelir ve kâr arasındaki farktır. Tüm gelirler şirket için kar sağlamaz. Birçok ürün getirdikleri gelirden daha pahalıdır. Giderler gelirleri aştığından, bu ürünler kâr değil büyük kayıplar getirir.
Başabaş analizinin amacı, gelirleri giderlere eşitleyen satış miktarını hesaplamaktır. Bu kavramı kullanmanın birçok farklı yolu vardır.
Genel metodoloji
Başabaş noktası, sıfır kar üreten üretilen birimlerin (N) sayısıdır.
Gelir - Toplam Maliyet = 0.
Toplam maliyet = Değişken maliyetler * N + Sabit maliyetler.
Gelir = Birim Fiyat * N.
Birim Fiyat * N - (Değişken Maliyetler * N + Sabit Maliyetler) = 0.
Yani, satışların baş noktası (N):
N = Sabit Maliyetler / (Birim Fiyat - Değişken Maliyetler).
Başabaş noktası hakkında
Başabaş noktasının kökenleri, “kayıtsızlık noktası” ekonomik kavramında bulunabilir. Bu göstergenin şirket için hesaplanması oldukça basit, ancak yöneticiler ve yöneticiler için yüksek kaliteli bir araçtır.
En basit haliyle başabaş analizi, bir ürün veya hizmet satışından elde edilen gelir miktarını anlamaya yardımcı olur. Bu gösterge, belirli bir ürünün ilgili üretim maliyetlerini karşılayabildiğini gösterir. Ek olarak, TBU yöneticiler için de yararlıdır, çünkü sunulan bilgiler iş dünyasında önemli kararlar vermede, örneğin rekabetçi teklifler hazırlama, fiyatları belirleme ve kredi başvurusunda kullanılabilir.
Dahası, başabaş analizi, hem değişken hem de sabit maliyetleri içeren minimum satış sayısını belirleyen basit bir araçtır. Bu analiz, yöneticilerin gelecekteki talebi tahmin etmek için kullanılabilecek üretim miktarını belirlemelerini kolaylaştırır. TBU'nun ürün üzerindeki kayıpları yansıtan beklenen talebin üzerinde olduğu bir durumda, yönetici bu bilgileri çeşitli kararlar vermek için kullanabilir. Ürünü terk edebilir, reklam stratejilerini iyileştirebilir ve hatta talebi artırmak için ürünün fiyatını revize edebilir.
Göstergenin bir başka önemli kullanımı, TBU'nun sabit ve değişken maliyetlerin uygunluğunu tanımasına yardımcı olmasıdır. Daha esnek ve uyarlanmış üretim ve ekipman ile sabit maliyetler daha azdır, bu da TBU değerinde bir azalmaya yol açar. Bu nedenle, bu göstergenin makul iş ve karar verme için önemi açıktır.
Bununla birlikte, TBU analizinin uygulanabilirliği, çalışmaların sonuçlarını bozabilecek çok sayıda varsayım ve faktörden etkilenmektedir.
Fiziksel birimlerde en popüler hesaplama formülü
Başabaş noktası, toplam sabit maliyetlerin (üretim), bu ürün birimi için birim fiyat eksi değişken maliyetlere bölünmesiyle hesaplanır:
TBUnat = PZ / (C - Önce), nerede TBUnat - başabaş noktası, birimler;
PZ - sabit maliyetler, t.
C - birim fiyat, t.
Önce - birim üretim maliyetindeki değişken maliyetler, yani.
Marj Kâr Formülü
Birim fiyat eksi ürünün değişken maliyetleri birim başına marjinal kârın tanımı olduğundan, denklemi aşağıdaki gibi yeniden yazmak mümkündür:
TBUnat = PZ / MP, burada MP birim başına marjinal kâr, yani.
Bu formül, şirketin tüm masraflarını karşılamak için yeterli gelir elde edebilmesi için satılması gereken toplam birim sayısını hesaplamanıza olanak tanır.
Para birimi hesaplama formülü
Maliyet birimlerindeki başabaş formülü, her birimin fiyatının TBU verileriyle fiziksel olarak çarpılmasıyla hesaplanır.
TBUden = Ts * TBUnat, burada TBU parasal bir ifadedir, t.
C - birim fiyat, t;
TBUnat- fiziksel birimlerde değer, birimler
Bu hesaplama, şirketin sıfır kayıp ve sıfır kâr elde edebilmesi için alması gereken değer satış birimlerinin toplam tutarını verir.
Eşit kırılma için hesaplama formülü
Şimdi bu konsepti bir adım ileri taşıyabilir ve başabaş hesap makinesini kullanarak belirli bir karlılık seviyesine ulaşmak için satılması gereken toplam birim sayısını hesaplayabilirsiniz.
İlk olarak, istenen miktarı değer birimlerinde alıp birim başına marj kârına böleriz. Sabit maliyetleri hesaba katmadan kar etmek için satmamız gereken birim sayısını hesaplıyoruz. Başabaş noktasının hesaplama formülü şöyle görünür:
TBUprib = P / MP + TBUnat, nerede TBUprib - kâr için üretim birimleri, birimler;
P - sabit maliyetler, t.
MP - birim başına marjinal kâr, t.
TBUnat - fiziksel birimlerde hesaplanan TBU, birimler
örnek
Bu formüllerin her birinin bir örneğini düşünün. Bir limited şirket A ürünlerinin üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır. Yönetim, cari yılın A ürün modellerinin kar getireceğinden emin değildir. Bunu yapmak için, masraflarını karşılamak ve 500 bin ruble kazanmak için üretmeleri ve satmaları gereken birim sayısını ölçmeniz gerekir. Üretim istatistikleri (kaynak veriler):
- toplam sabit maliyetler: 500 bin ruble;
- birim üretim maliyetindeki değişken maliyetler: 300 ruble;
- birim başına satış fiyatı: 500 ruble;
- İstenen kar: 200 bin ruble.
İlk önce birim başına başabaş noktasını hesaplamanız gerekir, bu nedenle birim başına 200 ruble (500-300 ruble) katkı payı başına 500.000 ruble'lik sabit maliyetleri böleriz:
500.000 / (500 - 300) = 2.500 birim.
Gördüğünüz gibi, bir kuruluşun sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için en az 2.500 adet satması gerekecek. 2.500 adet üretim işaretinden sonra satılacak her şey, sabit maliyetler zaten karşılandığından doğrudan kar elde edilecektir. Bu durumda karlı bir iş hakkında konuşabiliriz.
Daha sonra, birim sayısını toplam satışlara dönüştürmeniz ve her birim 500 ruble için toplam satış fiyatıyla 2.500 birimi çarpmanız gerekir.
2.500 adet * 500 = 1.250.000 ruble.
Artık LLC'nin yönetimi, şirketin kar elde etmeden önce en az 2.500 adet satması gerektiğine veya satışların eşdeğeri 1.250.000 ruble olabileceğine karar verebilir.
Bir şirket de bir adım daha ileri gidebilir ve 200.000 ruble verim hedefine ulaşmak için üretilmesi gereken toplam birim sayısını hesaplamak, 200.000 ruble'lik istenen kârı katkı payına bölerek ve ardından toplam sayıyı eklemek için başabaş noktası hesap makinesini kullanabilir. başabaş birimler:
200.000 / (500 - 300) + 2.500 = 3.500 birim.
analizi
Kurumsal başabaş konseptini kullanmanın birçok farklı yolu vardır. Yöneticiler, gerekli satış seviyesinin ve sabit ve değişken maliyetlerin ne kadar yakın olduğunun farkında olmalıdır. Bu nedenle yönetim, üretim ve satış için gereken birim sayısını azaltmak ve karlılığı artırmak için formüllerde yer alan unsurları sürekli olarak değiştirmeye çalışmaktadır.
Örneğin, yönetim örneğimizde A ürününün satış fiyatını 50 ruble artırmaya karar verirse, bunun kar elde etmek için gereken birim sayısı üzerinde radikal bir etkisi olacaktır. Üretim sürecine daha fazla otomasyon ekleyerek her birimin değişken maliyetlerini değiştirmek mümkündür. Daha düşük değişken maliyetler birim başına daha fazla kâra eşittir ve üretilmesi gereken toplam miktarı azaltır. Dış kaynak kullanımı da maliyet yapısını değiştirebilir.
Güvenlik payı
İş karlılığının nasıl hesaplandığı göz önüne alındığında, güvenlik marjı kavramı ortaya çıkar. Kâr hedefine ulaşmak için gereken birim sayısı ile maliyetleri karşılamak için satılması gereken birim sayısı arasındaki fark olarak anlaşılmaktadır. Örneğimizde firma maliyetlerini karşılamak için 2.500 adet üretip satmak zorunda kaldı. Hedeflerinize ulaşmak için 3.500 adet üretmeniz gerekiyor. 1.000 birimlik bu dağılım bir güvenlik marjıdır. Bu, şirketin maliyetlerini karşılarken kaybetmeyi göze alabileceği satış miktarıdır.
Bu modellerin hepsinin amortisman gibi nakit dışı giderleri yansıttığını da unutmamak gerekir. Daha gelişmiş bir başabaş analizi hesaplayıcısı, başabaş noktasındaki nakit akışı seviyesini hesaplamak için nakit dışı maliyetleri sabit maliyetlerden çıkaracaktır.
