Organizasyonun en önemli göstergelerinden biri brüt gelirdir. Bu nedir, her girişimci bilmelidir. İşin etkinliğini belirlemeye ve stratejiyi ayarlamaya yardımcı olacak bu rakamdır.
Brüt gelir: nedir?
Brüt gelir, bir işletmenin temel faaliyetlerinden dolayı aldığı fon miktarıdır. Bu, işletmenin ekonomi, yönetim ve pazarlama alanındaki kümülatif sonucunu yansıtan nihai finansal göstergedir. Brüt gelir göz önüne alındığında, bunun sadece birey değil, aynı zamanda makroekonomik bir gösterge olduğunu belirtmek gerekir. Dolayısıyla, brüt gelir devlet düzeyinde dikkate alınır.
Bazı ülkelerde, bu terim "ciro" gibi bir kavramla ilişkilidir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan (kamu, hayır kurumları, vb.) Bahsediyorsak, brüt gelir, yıllık finansman veya bedava katkı anlamına gelir.
Brüt gelirin değeri
Ürün satışından elde edilen brüt gelir, işletmenin işleyişinin temelini oluşturur. Anlamı şu şekildedir:
- duran varlıklar için tahakkuk etmiş amortismanı geri ödemektedir;
- vergi, para ve cezalar ile devlet hazinesine yapılan diğer kesintiler için kullanılır;
- çalışanlar için maaş ve ikramiye kaynağıdır;
- net kârın oluşumu ve işletmenin daha da geliştirilmesi için temel teşkil eder.
Brüt Gelir Üretimi
Herhangi bir kuruluşun faaliyetlerinde en önemli göstergelerden biri brüt gelirdir. Bunun oluşum mekanizmasını anlayarak ne anlaşılabilir. Yani, bu süreç birkaç aşama içerir:
- Malların (veya hizmetlerin) üretimi.
- Niş tanımı ile pazar lansmanı.
- Son tüketiciye uygulama.
- Gelir yaratma.
Brüt gelire neler dahildir
Bu gösterge kuruluşun ana faaliyetlerinden nakit makbuzlarından çok daha geniştir. Dolayısıyla, brüt gelirin bileşenleri aşağıdaki gibidir:
- mahkeme kararı ile örgütün hesabına alınan fonlar;
- üçüncü taraflarca ödenen para cezaları;
- sözleşmeye uygun olarak depolanan maddi varlıklar;
- sigorta rezervi;
- mali yardım veya yardım primleri;
- telif ve temettüler;
- menkul kıymet satışından elde edilen gelir;
- sigorta gelirleri.
Maddi olmayan bileşen
Brüt gelirin aynı zamanda maddi olmayan bir bileşeni olduğunu belirtmek gerekir. Aşağıdakilerden elde edilen geliri içerebilir:
- yatırım ve yeniden yatırım;
- emeklilik hesaplarında tasarruf;
- nakdi banka mevduatları;
- uluslararası finansal anlaşmalar çerçevesinde yardım.
Nasıl hesaplanır
Brüt gelirin hesaplanması birkaç aşamada gerçekleştirilir. Bu nedenle, aşağıdaki adımları gerçekleştirmelisiniz:
- İlk önce toplam brüt geliri hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, ana faaliyetten nakit makbuzlardan doğrudan malzeme maliyetlerini çıkarmanız gerekir.
- Dönem için üretilen ürünlerin toplam maliyetini belirleyin (gerekirse değer katın).
- Mal (hizmet) birimlerinin sayısının ve uygulama maliyetinin ürününü bulun. Brüt gelirin diğer tüm bileşenleri elde edilen göstergeye eklenir.
Hesaplama Yöntemleri
Brüt geliri hesaplamak için çeşitli yöntemler vardır. Bu nedenle, bu göstergeyi ciro için hesaplamak için, toplam ciro ve ticaret marjının ürününü bulmanız ve ardından ortaya çıkan sayıyı 100'e bölmeniz gerekir. Bu teknik, tüm ürünler için prim aynı ise kullanılabilir.
Şirket farklı ticaret marjlarına sahip geniş bir ürün yelpazesi üretiyorsa, her ürün için ayrı bir ürün bulmanız ve sonra özetlemeniz gerekir. Önceki durumda olduğu gibi sonuç 100'e bölünür.
Neredeyse tüm işletmeler için uygun olan brüt geliri hesaplamanın en kolay yolu, brüt gelirin ortalama yüzdesidir. Bu gösterge toplam ciro ile çarpılır ve ürünü 100'e böler.
Brüt Geliri Etkileyen Faktörler
Net brüt gelir, bir işletmenin sonuçlarını yansıtan temel göstergelerden biridir. Aşağıdaki faktörler bu değeri etkileyebilir:
- Ürünlerin hacmi, aralığı ve yapısı. Ne kadar çok mal satılırsa, brüt gelir göstergesi o kadar yüksek olur.
- Ticaret ödeneğinin büyüklüğü. Fizibilitesi ve geçerliliği ayrılmaz bir şekilde brüt gelir göstergesi ile bağlantılıdır.
- Ürünün prestijini artıran ve ürüne talebi uyaran ek hizmetlerin varlığı.
- Ek gelirin varlığı, kaynaklarının miktarı ve istikrarı.
Brüt Gelir Planlaması
Brüt gelirin nasıl hesaplanacağını bilerek, değerini önceden planlayabilirsiniz. Bu süreç işletmenin başarılı bir şekilde işlemesi için gereklidir. Basitleştirilmiş bu süreç, raporlama ile planlanan gösterge arasındaki farkın bir tahmini olarak açıklanabilir. Planlanan brüt gelirin KDV içermediğini, sabit varlıkların çekilmesinden ve maddi olmayan duran varlıkların ve para biriminin satışından elde edilen geliri içermediğini belirtmek gerekir.
Doğru planlama işletmenin refahı için anahtardır. Brüt gelire gelince, bu gösterge sadece maliyetleri değil, değeri raporlama döneminden önemli ölçüde yüksek olacak net kârı da içermelidir. Ayrıca, beklenen gelirlere ek olarak, planlama sırasında olası kayıpları planlamak önemlidir. Bunlar aşağıdaki gibi olabilir:
- planlama yılında tespit edilebilecek önceki dönem kayıpları;
- düşük talep nedeniyle malların indirgenmesinden kaynaklanan kayıplar;
- siparişlerin iptali riski;
- olası yasal masraflar ve para cezaları.
Başarı faktörleri
Brüt geliri inceleyerek, bunun kuruluşun sonuçlarını gösteren ana göstergelerden biri olduğunu belirtmek gerekir. Çalışmasının başarılı olması için aşağıdaki ilkelere uymaya değer:
- piyasada kendini iyi bir şekilde kurmak için paranın en iyi değerini bulmak önemlidir;
- işletmedeki üretim kapasiteleri, tüketici talebini karşılayan bir miktar ürün üretmek için yeterli olmalıdır;
- ürün yelpazesinde zamanında değişiklik yapmak veya genişletmek için piyasa koşullarını sürekli olarak izlemeniz gerekir;
- lojistiğe özel dikkat gösterilmelidir (ürünleri tüketiciye ulaştırma maliyeti minimum olmalıdır).
