Ekonomi, alışılmadık ve anlaşılmaz terimlerle dolu oldukça karmaşık bir bilimdir. Bu makalede tüketici talebi nedir? Bu kriter zaman talebinden kaynaklanmaktadır. Alıcılar arasında ilgi çekici olan toprak, emek ve sermayedir. Bu faktörler nedeniyle insan ihtiyaçlarını yeterli miktarlarda karşılaması gereken ekonomik bir seçim oluşturulmaktadır.
Tüketici talebi, belirli bir dönemde metalara olan ilgi miktarıdır. Talep ne kadar yüksek olursa, bu kategorinin daha fazla mal ve hizmetinin toplum tarafından üretilmesi gerekir.
tanım
Talebin kendisi, gerçek ve potansiyel mal alıcılarının davranışını tanımlar. Ayrıca, tüketicilerin belirli fiyat ve gelirlerde karşılayabileceği herhangi bir ürün ve hizmetin satın alınmasıyla belirlenen mal ihtiyacını da belirtir. İlgi düzeyi, spesifik veya değiştirilebilir bir ürün elde etme arzusuyla belirlenir. Bu nedenle, talep hiçbir şekilde fiilen satın alınan malların miktarına rastlayamaz.
Aşağıdaki parametreler dikkate alınarak belirlenir:
- enflasyon tahmini;
- toplam alıcı sayısı;
- alternatif ürünlerin fiyatı;
- kazançlar;
- kişisel tercihler;
- mal veya hizmetlerin maliyeti.
Ana ihtiyaç grupları (Maslow'a göre)
Bilim adamı 5 kategori tanımlar:
- Fizyolojik - barınma, yiyecek, su, boş zaman ve cinsel ihtiyaçlar.
- Güvenliğe olan ilgi, dış dünyadan gelen psikolojik ve fiziksel saldırılara karşı koruma anlamına gelir.
- Sosyal - topluma, etkileşime ve sevgiye destek duygusu. Birinin bir kişiye ihtiyacı olduğu hissi.
- Topluma saygı ve takdir etme ihtiyacı.
- Bir kişinin potansiyelini tam olarak ortaya koyduğu ve yavaş yavaş zirveye taşındığı kendini ifade etme ihtiyacı.
Böylece Maslow, bireyin başlangıçta belirli bir zaman diliminde kendisi için en önemli olan ihtiyacı karşılamaya çalıştığını vurguladı.
Ana tüketici kategorileri
Bir ürünü satın alma istekliliğinin bir veya başka bir alıcıya sahip olduğu temelinde belirlenirler. Sonuç olarak, 5 tüketici kategorisi tanımlanmıştır:
- yenilikçi;
- erken benimseyenler;
- belirli bir ürünün tüketicilerinin ilk çoğunluğu;
- geç çoğunluk;
- Geç.
Yenilikçiler tüm alıcıların% 2, 5'ini içeriyor (risk almaya hazırlar). İnsanların% 13, 5'i trendleri takip eden ve tanınmış lider olmak isteyen kişilerdir (bu ikinci kategoridir). Üçüncü ve dördüncü branşlarda potansiyel müşterilerin% 34'ü bulunmaktadır. Satın alma işlemini gerçekleştirenler sadece% 16.
Bütçe kısıtlamaları
Her tüketici, mevcut finansal durumuna bağlı olarak sadece belirli bir zamanda sağlayabileceği faydaları satın almak istemektedir. Bu nedenle, alıcı her şeyi bir kerede satın alamaz. Özel bir şey satın alması için, bir dizi ekonomik faktörün çakışması ve tüketici talep pazarında bazı dalgalanmaların olması gerekir.
Ana faktör, belirli mal veya hizmetleri satın alma yeteneğini belirlediğinden ortalama gelir düzeyidir. Yani, ekonomik varlıkların ödeme gücünü belirler. Gelir düzeyi, talebin oluşumunu tamamen etkiler.
Bütçe kısıtlamaları - satın alma ve satış sürecini engelleyen bir engel. Vatandaşların fiyatlarının veya gelirlerinin istikrarsızlığından kaynaklanır. Yani, ekonominin konusu tamamen nakit mevcudiyetine bağlıdır.
Ancak dünyamızda, gerekli malları ödünç alabilir, yani bir kredi alabilir ve sonra belirli bir süre sonra parayı iade edebilirsiniz. Dezavantajı sonra ilgi vermek gerekir.
Tüketici sepeti
Bu terim, fiyatların mevcut seviyede olması durumunda, belirli bir miktar para için satın alınabilecek mal kategorisini karakterize eder. Birincil faydalar tüketici sepetine dahildir. Her ekonomik varlığın ihtiyaçları tamamen farklıdır, çünkü her birinin farklı zevkleri, gelirleri ve tercihleri vardır.
Tüketici setini sınıflandırmak için optimum tüketim yasası uygulanır. Bu kavram Pareto tarafından icat edildi. Modern dünyada bir iyiyi seçen bir kişinin diğerini reddetmesi gerektiğini söyledi. Böylece, belirli bir kişinin ve tüm Dünya gezegeninin rasyonel varlığı için hangi faydaların en uygun olduğunu belirlemek mümkündür.
Tüketici talebini teşvik etmenin yöntemleri nelerdir? Şöyle görünüyor:
- kendi marka geliştirme;
- perakende satış noktalarında mal çeşitliliğinin optimizasyonu;
- iskontocu gelişimi;
- aktif bir pazar politikasının sürdürülmesi;
- yatırım teşviki;
- yerli malların rekabet gücünün artırılması;
- kredi vererek müşterilerin ödeme gücü desteği.
Pazar oluşumu
Bilim adamları 2 ana hype türünü ayırt eder - bu makro talep ve mikro taleptir. Her birinin kendine has özellikleri vardır.
Makro talep, entegre gıda ve gıda dışı ürünlere duyulan ihtiyaçtır. Buna unlu mamuller, giysiler, ayakkabılar ve diğer kategoriler dahildir. Ayrıca, tüketim malları nüfusun büyük kesimleri tarafından belirlenir (kentsel, kırsal ve tüm ülke). Yani, toprak işareti burada hala önemli bir rol oynamaktadır.
Mikro talep, belirli bir tüketici grubunun belirli bir ürünü almasına olan ilgisidir. Tüketicilerin bileşimi ve doğası, tüketim mallarının yapısını belirler. Mikro talep birkaç ayrı kategoriye ayrılmıştır:
- dürtüsel;
- episodik;
- periyodik;
- gündelik.
Ayrıca gerçekleşen memnuniyet derecesini de ayırt ederler:
- tatmin;
- satış;
- potansiyeli.
Diğer kategoriler:
- talep hareketliliği derecesi;
- müşteri niyetleri;
- talebin doğası;
- talep yoğunluğu derecesi;
- işletmenin yeri.
Fiyat en çok bir ürünün satın alınmasını etkiler.
Tüketici üretimi için artan talep
Ticari faaliyetleri organize etmek için, herhangi bir mülkiyet türünün her bir şirketi, farklı ürün kategorilerinin popülerliğine yönelik eğilimi incelemek, analiz etmek ve tahmin etmek zorundadır. Bu, mal ve hizmetlere olan talebin yapısı ile piyasadaki arzları arasında bir denge kurulmasına yardımcı olacaktır. İlgi araştırması, işletme için en önemli ekonomik analiz alanı olarak kabul edilmektedir.
Bu verilerin izlenmesi, tüketici talebindeki artan değişim dönemlerini belirlememizi sağlar.
Şirketin değerlendirme için belirlediği ana görevler:
- işletmenin üretim yetenekleri;
- bir satış planının doğrulanması;
- talebin organizasyon sonuçları üzerindeki etkisi;
- belirli bir ürünün popülaritesindeki artışı veya azalmayı etkileyen faktörler;
- sezon;
- üretilen ve satılan ürünler için gereklilikler.
Tüketici Talebi Türleri
Bu sürecin nasıl geliştiğini anlamak için, tüm türlerini en ayrıntılı şekilde incelemek gerekir. Bunlar arasında:
- Negatif - tüketiciler, önerilen markayla ilgilenmedikleri için farklı bir marka seçmeye isteklidirler.
- Yok - müşteri teklif edilen ürüne en ufak bir ilgisi yok.
- Gizli - kullanıcı bu öğeye ihtiyacı olduğunu hisseder, ancak pratik faydalar sağlamaz.
- Düşen - müşteriler artık belirli faktörler nedeniyle bu ürünle ilgilenmiyor.
- Düzensiz - talep sürekli değişiyor.
- Tam teşekküllü - emtia dolaşımı sürekli yüksek bir seviyededir ve nüfusun ihtiyaçlarını tam olarak karşılar.
- Aşırı - pazarda tüketicilerin satın almak istediklerinden çok daha az miktarda mal var.
- İrrasyonel - çevreye ve insan sağlığına zarar verir.
Araştırma yöntemleri
Tüketici mallarının pazar araştırması, bir şirketin alıcılarının davranışlarını açıklamak için yapılır. Onun sayesinde potansiyel tüketicilerle uzun vadeli ve uzun vadeli ilişkiler kurun. Böylece şirket kimin ana müşteri olduğunu ve zaman zaman bazı satın almalar yapabileceğini belirler.
Çalışmanın sonuçları, şirketin müşterinin nihai kararını nasıl etkileyebileceğini anlama fırsatı sunmaktadır.
Gıda ürünlerine yönelik tüketici talebindeki artış verimlilik, mevsim ve diğer müşterilerin kişisel tercihlerine bağlı olarak artmaktadır.
İki ana parametre ile incelenir:
- malların kalitesi ve tasarımı konusunda müşteri değerlendirmeleri;
- grup çeşitliliği ve toplam talep çalışması.
hedefleri:
- çeşitli (tamamlayıcı renk, tasarım, ambalaj, tat vb.) ürünlerle zamanında ikmal;
- herhangi bir kuruluşta benzersiz malların oluşumu.
