Fiyatlandırma, bir hizmet veya ürün için değer oluşturma sürecidir; bu, öncelikle tüm mallara ilişkin fiyat belirleme yöntemleri ve yöntemleri ile karakterize edilir. Seçilen yönteme bağlı olarak, şirket hedeflerinin gelişimi ve başarısı belirlenir. Çeşitli faktörlerin mal veya hizmetlerin fiyat aralığını nasıl etkilediğinin kapsamlı bir analizi ve fiyatlandırmayı oluşturan yöntemin seçimi kar büyümesini sağlar.
Şu anda en yaygın yöntemler şunlardır:
1. Maliyet fiyatlandırması, malların (hizmetlerin), satışların ve daha fazla desteğin üretimini organize etmek için fiili masrafların (diğer bir deyişle maliyetlerin) başlangıç noktası olarak alındığı zamandır. Bu yöntem en yaygın olanıdır.
2. Rekabetçi fiyatlandırma, en başarılı rakipler için değer yaratmak için taktik ve stratejilerin kullanılmasıdır.
3. Talep odaklı yöntem. Bu durumda, fiyatlandırma, optimum fiyat / maliyet oranını dikkate alarak kapsamlı bir analiz ve müteakip fiyatlandırmadır.
Şimdi fiyatlandırma sorununu daha ayrıntılı olarak ele alın. Yukarıda açıklandığı gibi, maliyetli yöntem çoğu ticari yapıda en yaygın olanıdır. Hem modern yasalara hem de ekonomiye rehberlik ediyor. Fiyatlandırma tüm maliyetlere dayanmaktadır. Maliyet geri kazanımı ve istikrarlı bir karlılık düzeyi sağlayacak hizmetler için fiyatlar belirlenmiştir. Bu yöntemin ana avantajı basitlik ve garantili bir gelir düzeyidir.
Benzer bir ürün veya hizmet için rakiplerin fiyatı bir başlangıç noktası olarak alındığında, fiyatlandırma yöntemi. Fiyatları öğrenen şirket, üretim maliyetini hangi seviyede tutacağına karar verir. Bu yöntem fiyat rekabetinden kurtulmayı mümkün kılar. Ancak, olumsuz noktalar vardır. Farklı şirketler için maliyetler kesinlikle eşit olmayabilir. Başka bir deyişle, bazıları düşük fiyatları korumanıza ve karlı olmanıza izin verirken, diğerleri maliyeti düşürmeden er ya da geç iflas eder.
Talep odaklı fiyatlandırma yöntemi oldukça uzun ve pahalıdır. Bir ürün veya hizmetin değerinin algılanmasına dayanır. Bu yöntemi uygulamak için, farklı insanlarda değer algısının farklılıklara sahip olduğunu dikkate almak gerekir.
Bu tat, ürün veya hizmet hakkında bilgi, finansal durum vb. Aşağıdaki değer algısı değerleri mevcuttur:
1. Değer düşük maliyetlidir.
2. Değer - belirli bir fiyat için aldığım kalite.
3. Değer, bir ürün veya hizmetle ilgili gereksinimlerime uygunluktur.
4. Değer ne bir ücret almak sonunda.
Belirlenen fiyatlara dayanarak, pazarlama araştırmasını kullanarak satış hacmini hesaplayabilirsiniz. Böylece, şirketin istenen karı almasını ve gelecekte gelişmesini sağlayacak fiyat seviyesini belirlemek mümkündür.
