Medeniyetimize "tüketici toplumu" denir ve eğer ölçeğin bir tarafında bir alıcı varsa, o zaman diğer tarafında satıcı vardır. Bugün görebildiğimiz gibi, mal ve hizmet pazarının kalabalık olduğu bir durumda, işletme sahibi için asıl mesele “nasıl üretilir” değil, “nasıl satılır” dır. Tabii ki, reklam ve çeşitli pazarlama hileleri buna yardımcı olur, ancak çok şey satıcının doğru motivasyonuna bağlıdır.
Sovyet geçmişi
Bir kez satıcılar sabit bir maaş aldı ve bu herkes için iyi oldu. Ancak bu tür bir hesaplama sadece pazarda belirli bir açıkın olduğu bir durumda etkilidir ve alıcıların sadece seçeneği yoktur. Şimdi, her adımda, rafları mallarla dolu dükkanlar ve en egzotik hizmetleri bile sağlayan çok sayıda şirket görüyoruz, bu nedenle satıcının yetkin ve aktif olması gerekir, böylece alıcı komşulara gitmez. Tabii ki, personel eğitimi ve olumlu bir işveren itibarı yaratmayı gerektirir, ancak motivasyon ilk etapta. Bu nedenle, Sovyet sabit oranları, personelin gerçekten kazandıkları kadar aldığı parça ücretleriyle değiştirildi.
Satışlara olan ilgi
Dolayısıyla ekonomik kalkınma bordroya yeni yaklaşımlar gerektirir. Parçalı işlerin ilerleyen ücretlerini neyin oluşturduğuna bakalım. Adet oranı - bu, ödemenin "işleme", yani satış veya üretim hacmine bağlı olduğu anlamına gelir. Aşamalı - gelir ne kadar yüksek olursa, her birim için ödeme o kadar yüksek olur. Bir örneğe bakalım.
Parça başı ödeme:
Bir giyim satıcısının gelirinin% 10'unu aldığını varsayalım. Sonra:
- 300 bin ruble satışı. = 30 bin maaş.
- 500 bin ruble satışı. = 50 bin maaş.
Parçalı iş kademeli ücretleri: gelir artışı ile bordro yüzdesi artar. Örneğin, ek bir 100 bin% 5 için, norm üzerinde 200 bin için -% 6, vb.
- 300 bin ruble satışı. = 30 bin maaş.
- 500 bin ruble satışı. = 62 bin ruble.
Görevi karmaşıklaştıralım
Daha karmaşık (ve ilginç) parça parça ilerici bir ücret vardır. Aynı zamanda, artan yüzde sadece ek gelirden değil, aynı zamanda ana gelirden de hesaplanır. Yani: aşağıdaki ek 100 binin her biri için% 10'luk aynı oranı ve% 2, 3, % 4'lük bir prim alıyoruz, ancak bu prim zaten tüm miktar için çalışacak:
- 300 bin ruble satışı. = 30 bin maaş (% 10).
- 400 bin ruble satışı. = 48 bin maaş (toplam miktarın% 12'si).
- 500 bin ruble satışı. = 65 bin maaş (toplam miktarın% 13'ü);
Tabii ki, büyük bir işletmede parçalı iş kademeli ücretleri hesaplamak kolay olmayacak ve bu tür bir planın esas olarak mal ve hizmet satışlarında kullanılmasının ana nedeni budur. Aşağıda bir imalat işletmesinde kullanılabilecek bir formül ele alacağız.
Neden gerekli
Normal parça başı ödemenin de iyi işlediği görülüyor. Peki parça ilerici maaş daha iyi nedir? Tabii ki, motivasyon! İşveren sabit bir ücret öderse, çalışanın çok denemeyeceği konusunda büyük bir risk vardır: her durumda aynı miktarı alacağından emin olur. Basit bir parça ücreti maaşıyla, motivasyon zaten ortaya çıkıyor, ancak çeşitli alanlarda personelin sayısız gözlemi, birçok çalışanın kendileri için çıtayı ayarladığını gösterdi (“iyi, 30 bin çalıştım, rahatlayabilirsiniz”). Ancak parça işçiliği aşamalı ücretleri sürekli olarak daha fazla çalışmak için motive olur, çünkü aynı çabayı göstererek 50 değil 60 bin alabilirsiniz. Özellikle, artan katsayı sadece normun aşan miktara değil, tüm gelire (veya üretime) uygulandığında bu seçenek kullanılırsa. Bu durumda, ek çıktıyı tamamlamadan, çalışanın alabileceği maaşın bir kısmını kaybettiği görülüyor.
tuzaklar
Parçalı iş kademeli ücret sisteminin iyi çalışmasına rağmen, çok sık kullanılmamaktadır. Bunun ana nedeni, birçok yöneticinin bir şeyi değiştirme konusundaki isteksizliğidir. Yeni bir sistemi tanıtmak o kadar kolay değil, bunun için bir dizi eylem gerçekleştirmeliyiz:
- Gelişimi durdurmanın çalışanlar arasında motivasyon eksikliğiyle ilişkili olduğundan emin olmak için işletmeyi izleyin.
- Artış faktörlerini işçiler için yeterince ele gelen ve aynı zamanda işveren için izin verilen tüketim oranlarını aşmayacak şekilde hesaplamak.
- Çalışanlara yeni ödeme sistemini açıklar, hedeflerini ve faydalarını gösterir.
- Muhasebenin parçalı ilerleyen maaşın nasıl hesaplanacağını bildiğinden emin olun.
İlk iki nokta çok önemlidir, çünkü sorunlar motivasyonun yokluğunda değil, satıcıların profesyonellik eksikliği veya ürün / hizmetlerin eksikliğinde bir durum mümkündür. Buna ek olarak, bazen herkes için maaş almak yerine ek bir çalışan kiralamak daha kolay ve daha faydalıdır. Rekabet arttıkça yeni personel genellikle iyi bir motivasyon haline gelir (dahası, işten çıkarmanın geleceğinden şüpheler vardır).
Uygulama alanları
Yukarıda, parça işlerinde ilerleyen ücretlerin sadece satışlarda kullanılmasına ilişkin örnekleri inceledik. Bu bir tesadüf değildir, çünkü ekonominin diğer alanlarında bu tür hesaplamaların birkaç nedenden dolayı uygulanması daha zordur:
- Yerleşim hacminde önemli bir artış: eğer satışlarda bugün yöneticiler çoğunlukla ön hesaplamaları kendileri dolduruyorlarsa ve departmanlar genellikle nispeten küçük bir sayıya sahipse, üretim muhasebesinde çok sayıda çalışanın maaşını tam olarak hesaplamak zorundadır.
- Üretim hacmi, ekipmanın yeteneklerine, hammadde tedarikine ve bir üretim birimi üretmek için gereken süreye bağlıdır.
- Evliliğin artması riski.
- Çalışanın kontrolünün ötesindeki arızalar veya diğer koşullar nedeniyle boşta kalma riski ve artan bir oran çözememe riski.
- Üretimin büyümesiyle birlikte değişken maliyetler de artar.
Bununla birlikte, parça-ücret aşamalı ücretleri, hem üretim işletmelerinde hem de tarımda, çoğu zaman satışlarda olduğu gibi olmasa da, çoğu zaman uygulanmamaktadır.
Hesaplama türleri
Parça işçiliği aşamalı ödeme, hesaplamaları basitleştirmek veya riskleri azaltmak için kullanılan çeşitli biçimler alabilir:
- Bonus: ek üretim veya gelir için, çalışanın büyüklüğü daha yüksek olan bir norm daha fazla olan bir bonus alır. Bu yöntem daha kolaydır, çünkü bonus miktarı önceden belgelerde açıkça reçete edilir ve ek hesaplamalar gerektirmez.
- Parça süresi: yüksek arıza süresi riski olan endüstrilerde kullanılır. Burada maaş şartlı olarak üç bölüme ayrılmıştır: ana parça işi + aşamalı (normu aşmaya tabi) + çalışanın kontrolünün dışındaki nedenlerle görevlerini yerine getiremediği dönemler için zamana dayalı ödemeler.
- Dolaylı: Yardımcı departmanların çalışanlarına (örneğin bir onarım ekibi) veya yönetime bordro için mükemmel bir seçenek. Ödemeleri doğrudan ana üretime tahakkuk edecek tutarlara bağlı olacaktır. Bu şekilde tamirciler mümkün olduğunca az arızaya ilgi duyacaklardır.
- Akor: Bir defaya mahsus iş yapan takımlar için kullanılır: inşaat veya hasat. Eğer çalışma planlanandan önce veya miktarın üzerinde tamamlanırsa, işveren tüm ekip için bir bonus yazar ve bu bonus her birinin katkısına bağlı olarak çalışanlar arasında dağıtılır.
Doğru hesaplama
Her durumda, parça başı ilerleyen ücretlerin hesaplandığı farklı prensipler uygulanabileceğinden, hesaplama formülü de her seferinde farklı olacaktır. Standart saatler gibi bir göstergenin sunulduğu büyük endüstrilerde, genellikle aşağıdaki formül kullanılır:
RFP (toplam) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Pzt) x K) / Pf, burada:
- RFP (toplam) - nihai maaş;
- ZP (sd) - tüm çıktı için temel ücret üzerinden ödeme;
- Pf - gerçek üretim;
- PB - düzenleyici üretim;
- K aşamalı bir katsayıdır.
Belgelerde onay
Genel olarak, parça bazında aşamalı ücretler, büyümesi doğrudan belirlenen iş verimliliği normunun aşılmasına bağlı olan ücretler sağlar, ancak norm ve hesaplama şekli farklı olabilir. Bu nedenle, her şirket ödemelerin tahakkuku, artan oranlar, ikramiyeler ve daha fazlası ilkelerine kendi kararını verir. Bir parça-ücret aşamalı maaşı vermeye karar verirseniz, şunları yapmanız gerekir:
- Bütün bir norm sistemi geliştirin.
- Ücret Yönetmeliğinde ve çalışanlarla yapılan iş sözleşmelerinde tahakkuk sistemini ayrıntılı olarak açıklayın.
- Personelin kendi hatalarından dolayı boşta durmayacağı bu tür çalışma koşullarını sağlayın.
- Miktar arayışında ret yüzdesinin artmaması veya satıcıların yanlış satış yöntemleri uygulamaya başlamaması için bir kalite kontrol sistemi oluşturun.
