Bildiğiniz gibi, herhangi bir şirketin, işletmenin ve özel girişimcinin geliri birçok faktöre bağlıdır, ancak belki de en önemlisi satılan ürünlerin satış hacmidir. Büyük ölçüde gelir düzeyinin ve net kâr miktarının ne olacağına bağlıdır. Bu faktör, talebin ne kadar esnek olduğuna ve seçilen fiyatlandırma stratejisine bağlıdır. Bir yandan, malların maliyeti ne kadar yüksek olursa, o kadar az satın alacaklar. Öte yandan, düşük fiyatlarla gelir yetersiz olacaktır. Bir girişimci için en iyi fiyatlandırma stratejisi nedir? Cevap, talep dinamiklerini incelemede yatıyor.
Ekonomi açısından esneklik
Bu soruna ilk kez A. Marshall gibi dünyaca ünlü bir bilim adamı katıldı. Esneklik göstergesini tanıtan oydu, bu sayede talebin esnek olduğu ve olmadığında ayırt edilmesi kolay ve buna dayanarak en karlı ticaret stratejisini seçiyordu. Bu kavram ne anlama geliyor? İktisat teorisindeki esneklik, bazı değişkenlerin doğrudan bağlı oldukları diğer miktarlarda meydana gelen değişikliklere tepki verme yeteneği anlamına gelir. Talep hakkında konuşursak, öncelikle satış fiyatından etkilenir.
Esneklik katsayısının hesaplanması ve çizimi
ΔQ ile satış değerindeki yüzde değişimini ve ΔP ile üretim değerindeki karşılık gelen değişikliği belirtiyoruz. İstenen esneklik katsayısı, bu iki parametrenin, zıt işaretle alınan oranından başka bir şey değildir: ε p D = - ΔQ / ΔP. Bu göstergenin birliği aştığı durumlarda talebin esnek olduğunu söylüyorlar. Ondan daha küçük olduğunda, bunun tam tersi demektir. Elde edilen katsayı 1'e eşitse, bu talebin birim esneklik talebi olduğu düşünülmektedir. Satışların netlik için fiyata bağımlılığı genellikle koordinat eksenlerinde gösterilir. Genellikle, dikey olarak, bir mal biriminin maliyetinde bir artış ve yatay olarak - gelir hacmi kaydedilir.
Elastik talep grafiği, sağ ucu ile aşağı doğru eğik düz bir çizgidir. Soldaki şekilde bir örnek gösterilmiştir.
Elastik Talep Faktörleri
Tüketicilerin davranışlarını ve yaptıkları alımların hacmini bir şekilde etkileyen belirli nedenler vardır. Talebin esnekliğine gelince, aşağıdaki faktörler ayırt edilebilir:
- Gelir miktarı. Ne kadar küçük olursa, malların değerinin oynadığı rol de o kadar büyük olur.
- Zaman faktörü. Uzun vadede, talep genellikle esnektir ve teklif kısa bir süre için geçerliyse, fiyat yol kenarına gider.
- "İkame ürünlerin" varlığı. Ne kadar çok olursa, fiyatın oynadığı rol o kadar büyük olur.
- Bu ürünün tüketici bütçesindeki oranı. Ne kadar yüksekse, talep o kadar fazla elastik olur.
- Ürün kalitesi. Lüks mallar için, kural olarak, ε p D > 1 ve ihtiyaçlar için genellikle ε p D <1.
- Stok mevcudiyeti. Alıcı ne kadar çok ürün edinmeyi başardıysa, fiyat onun için o kadar önemli olur ve buna bağlı olarak talebin esnekliği daha yüksektir.
- Ürün kategorisinin genişliği. Özel ürünler için talep daha az esnektir ve bunun tersi de geçerlidir.
Bir ticaret stratejisi seçme
Talep esnek olduğunda, firma için en iyi ticaret stratejisi fiyatları düşürmektir. Böyle bir politika nihayetinde net kârı maksimize eder. Talep esnek olmadığında, “yağsız krem” stratejisi uygulanır, yani. satış fiyatlarındaki artış. Hesaplamalar birliğe çok yakın ya da eşit bir sonuç verdiğinde, girişimcinin geliri artırmanın diğer yöntemlerini araması gerektiği anlamına gelir. Bu durumda fiyatlarla yapılan manipülasyonlar hiçbir şey getirmeyecektir.
