Bir iş kurmaya karar veren her kişi öncelikle aşağıdaki soru ile ilgilidir - ne kadar kazanabilirim? Satış getirinizi nasıl hesaplarsınız? Bir iş kurmak kârlı mı? Ya da geliri sahibine uymayan mevcut bir kuruluşun karlılığını nasıl artırabiliriz? Tüm bu soruları sırayla cevaplayacağız.
Bu ne
İlk önce karlılığın ne olduğunu anlamanız gerekir. Kârlılık, kuruluşun ekonomi politikasının ne kadar etkili olduğunun, şirketin varlıklarının, dış sermayeyi, ekipmanı vb.
Tabii ki, bu parametreler organizasyon gelecekte çalışmaya başlamadan önce bile hatasız hesaplanmalıdır. Aksi takdirde, hayattan aciz bir iş başlatarak "yakılabilir". Ve tabii ki, halihazırda piyasada bulunan bir işletmedeki verimliliğin periyodik olarak izlenmesini ve gecikme faktörlerinin iyileştirilmesini unutmayın. Ancak bu durumda şirketin bir bütün olarak karlılığı ve pazardaki rekabet gücü hakkında konuşmak mümkün olacaktır.
Ne tür var?
Karlılık farklı göstergelerle ifade edilebilir, bu nedenle bundan bahsetmişken, şu anda bizi ilgilendiren parametreyi doğru bir şekilde gösterecektir.
Ana türleri şunlardır:
- Varlıkların getirisi - şirketin yatırım fonlarına göre ne kadar kar elde etmeyi başardığını gösterir.
- Üretim karlılığı - işletme için mevcut üretim ve kullanılan kapasitenin ne kadar karlı olduğunu gösterecektir.
- İşletmenin satışlarının kârlılığı - toplam gelirin yüzde kaçının net kâr olduğunu anlayacaktır.
- Personelin karlılığı - çalışanların ne kadar verimli çalıştığını karakterize eder.
Satış getirisi analizi
Bu makale, kuruluşun satış verimliliği gibi parametrelerden birini ayrıntılı olarak tartışmaktadır. Bu gösterge, şirketin bir bütün olarak kâr ettiği seviyeyi anlamayı sağlar. Genellikle, aynı sektördeki farklı firmaları karşılaştırmak için kullanılan satışların karlılık düzeyidir. Her ne kadar burada değerleri önemli farklılıklar gösterebilir. Bunun nedeni rakip işletmelerin çeşitli stratejileri ve tüketicilere sunulan çeşitliliktir.
Bu ne için?
Satışların kârlılığını doğru bir şekilde hesaplamak her şirket için çok önemli bir konudur. Performans göstergelerinizi analiz etmezseniz, işinizi zarara uğratabilirsiniz ve bu artık kimsenin ilgisini çekmiyor. Şirket tarafından alınan tüm paranın kar olmadığını anlamak önemlidir. Bununla birlikte, zamanında analiz, mal maliyeti düşüldükten sonra kuruluşta paranın ne kadar kalacağını, kredi varsa ödenen vergi ve banka komisyonlarını gösterir.
Satış Getirisi: Formül
Gösterge, alınan her gelir rublesi için işletmenin net karını gösterir. Aşağıdaki gibi hesaplayın:
Satışların getirisi (değer) = Net kâr / Gelir.
Bu durumda, parametreler parasal olarak ve aynı süre boyunca alınır. Bu bileşenlerin nominal değerleri muhasebe defterinde aranmalıdır. Hesaplama için farklı kar türlerinin kullanılabileceğini de belirtmek gerekir: net veya vergi ve diğer giderlerden önce (brüt). Hesaplamadan sonra, yüzde olarak ifade edilen verimliliği elde ederiz. Gösterge şirkete uygun değilse, fiyatlandırma politikasını optimize etmeyi düşünmeli veya malların üretimi ve satışı ile ilgili maliyetlere dikkat etmelisiniz.
Verimliliği neler etkiler?
Verimlilik problemlerini olabildiğince verimli bir şekilde çözme stratejilerinde gezinmek için satış karlılığını etkileyen faktörleri bilmeniz gerekir. İç ve dış olabilirler. Birincisi birincisini tamamen bağımsız olarak düzenleyebilirse, ikincisi sadece zaman içinde ayarlanabilir.
İç faktörler de üretim ve üretim dışı olarak ayrılır.
- İlki, şirketin ana faaliyeti ile doğrudan ilişkilidir ve işgücü araçlarının, araçlarının ve kaynaklarının kullanılabilirliğini ve uygun kullanımını kapsar. Üretimin etkisi geniştir (bunlar nicel göstergelerdir: en son ekipmanların satın alınması, üretim tesislerinin genişletilmesi, hammadde ve nihai ürün stoklarının artması veya azalması) ve yoğun (bunlar kalite özellikleridir: çalışanların niteliklerini geliştirmek, teknolojileri geliştirmek, evliliği azaltmak).
- İkincisi, şirketin mal, yaptırım ve para cezalarını taşırken önemli olan kuruluşa karşı yükümlülüklerin zamanında yerine getirilmesi, ortakların ve müşterilerin şirketten uzaklığıdır.
Dış faktörler arasında talep ve piyasa rekabeti, enflasyon, hammadde ve yakıt fiyatlarındaki artış, devlet yaptırımları ve daha fazlası yer almaktadır. Her işletmenin, bir bütün olarak piyasayı bağımsız olarak ve zamanında incelemesi, acil rakipleri olması ve gerektiğinde politikasını değiştirmesi gerekir.
Ne sıklıkta saymaya değer?
Gösterge, uzun vadeli yatırımlardan elde edilen kârı ölçemez. Bu arada, kuruluşun kendi üretimine veya pazarlamasına önemli miktarlar yatırdığı ve operasyon alanını genişlettiği durumlarda, parametrenin geçici olarak düşebileceği gerçeğini açıklar. Formülü şirketin etkinliğini ölçen satış getirisi, sadece raporlama dönemi için sonuçları gösterebilmektedir. İki zaman periyodunu hesaba katmanız önerilir: birincisi, parametrelerin en iyi olduğu dönemdir (korumak ve her zaman gelecekte kullanmak istenir), ikincisi sadece kontrol edilmesi gereken raporlamadır. Birbirleriyle karşılaştırdıklarından, ilerleme veya gerileme olup olmadığına dair sonuçlar çıkarılabilir.
Satışların kârlılığının kuruluş tarafından ne sıklıkta belirlendiği yalnızca şirketin kendisine bağlıdır. Bu, yılda bir kez, ayda ve her hafta yapılabilir. Doğal olarak, izleme ne kadar sık yapılırsa, göstergeyi artırmak için gerekli önlemler o kadar hızlı alınabilir. Bu nedenle, uygun reeskontların düzenli olarak yapılması işletmenin kendi yararınadır.
Oranı nasıl yükseltebilirim?
Satışların karlılığının nasıl hesaplanacağı anlaşılabilir. Ama bunu nasıl artırabilirsiniz? Bunu yapmanın farklı yolları vardır ve bunlardan bir veya daha fazlasının seçimi çeşitli faktörlerden gelecektir: müşterilerden gelen talep dalgalanması, rakiplerin incelenmesi, genel pazar dinamikleri. Seçeneklerin her birinin temelinde ana yasa olacaktır: karlılığı yukarı doğru değiştirmek için, fiyatı yükseltmeniz veya malların maliyetini azaltmanız gerekir. Verimliliği artırmanın ana yönlerine daha yakından bakacağız.
İlk yol, üretim maliyetlerini düşürerek üretim maliyetlerini ve böylece kârı artırmaya yardımcı olabilecek üretim kapasitesini arttırmaktır. Aynı amaçlar için, aynı kalitede hammadde veya hizmet için en iyi fiyatı sunan bir tedarikçi arayabilirsiniz.
İkincisi, bir ürün veya hizmetin kalitesini artırmaktır. Şirketin benzer bir pazarda yer alan diğer kuruluşlara kıyasla rekabetsiz teklifinden dolayı verimsizlik ortaya çıkabilir.
Üçüncü seçenek pazarlama stratejilerini değiştirmektir. Şirketin büyüklüğüne, finansal yeteneklerine bağlı olarak değişir. Büyük şirketler uzun zamandır başarılı bir şekilde ilgili tüm tanıtım departmanlarını başarıyla sürdürdüler. Ancak, küçük işletmeler iyi reklamları unutmamalıdır, herhangi bir bütçeye ek olarak, iyi pazarlama politikanızı bulabilirsiniz. Bu zor meseledeki ana şey yaratıcılıktır. Tüketiciye daha önce görmediğini verin ve kesinlikle size gelecektir.
Dördüncü yol personel motivasyonudur. Belki de asıl sorun, çalışanların işlerini verimli bir şekilde yapmanın amacını görmemeleridir? Belki artan ürün talebiyle ilgilenmiyorlar mı? Bu durumda, ikramiye en iyi, en kötü para cezası alabilirsiniz … Ne diyebilirim ki, personel yönetimi ayrıntılı olarak incelenmesi gereken tamamen ayrı bir konudur. Dahası, hem çalışanlara hem de yöneticilere dikkat etmeye değer.
Satış karlılığını artırmanın bir başka seçeneği de üretim maliyetini arttırmaktır. Şirket fiyatları piyasa fiyatlarının gerisinde kalabilir mi? Yoksa fiyatlar aynı kalırken, ana maliyet yükseldi mi? Ayrıca, piyasada enflasyon ve yükselen fiyatlar olağandır ve bu periyodik olarak izlenmelidir. Bunun sebebi bu ise, fiyatlandırma politikası acilen değiştirilmelidir.
