Genellikle, doğal ihtiyaçlarımız ve arzularımızla ilişkili bir ürün için gerçekte maliyetinden daha fazla ödeme yapmaya hazırız. Bu tür yeteneklerimiz, aşağıda tartışacağımız sağlıklı bir pazarın yapısında ayrı bir unsur oluşturmaktadır.
Tüketicinin neye ihtiyacı var?
Bu fenomenin - talep - arkasındaki itici gücü tam olarak anlamadıysanız, bir tüketici rantını neyin oluşturduğunu anlamak zordur. Herkes iktisat teorisinden, ikincisinin tüm piyasa ilişkilerinin temeli olduğunu bilir, çünkü sadece teklifin üretilmesi ve buna göre sunulan ve tüketilen mal ve hizmetlerin dolaşımının dengesi.
Piyasanın belirli bir satın almayı seçerken bir dizi faktöre dayanan tüketici tarafından yönlendirildiğini beyan etmekten çekinmiyoruz.
Kim bir şey söylüyorsa, ancak herhangi bir alıcının eylemlerinin arkasındaki ana itici güç, tercih edilen özellikleridir. Hiç kimse ihtiyaç duymadığı şeyi alamayacak, bu yüzden herkes kişisel ihtiyaçlarına dayanıyor.
İkinci aşamada, alıcı, ediniminin yararlılığını ve rasyonalitesini en üst düzeye çıkarır, başka bir deyişle arzularını denge fiyat kalite göstergesine yaklaştırır.
Tabii ki, bu, kişinin arzularını kendi finansal yetenekleriyle karşılaştırmadan yapmaz, ancak bir sonraki faktör bundan kaynaklanır - bir ürünün veya hizmetin, diğer üreticilerin önerilen ikame mallarına göre maliyeti.
Şimdi daha önce yöneltilen soruyu cevaplayabiliriz: tüketicinin hem bilinçli hem de bilinçaltı kriterlerini karşılayan, hem bilinçli hem de bilinçdışı faktörlere dayanan bir ürüne ihtiyacı vardır.
Bir tüketici genellikle nasıl davranır?
Böylece, alıcının bu veya bu eylemlerinin neye dayandığını anladık, ancak bu pratikte nasıl görünüyor? Açıkçası, potansiyel bir alıcı aynı anda birkaç satıcıdan aynı ürünle ilgilenebilir, ancak yalnızca birinden satın aldıktan sonra veya hiç satın alma işlemi yapmadan olabilir. Bu neden oluyor?
Gerçek şu ki, alıcının istekleri ve ihtiyaçları rasyoneldir ve her biri, hem kişisel olarak hem de aile üyeleri için belirli bir kazanımın yararlılık derecesini belirler. Buna ek olarak, her talep temsilcisinin kendi mali kısıtlama eşiğine sahiptir ve belirli bir ürün temel ihtiyacı karşılamıyorsa, bunun için çok yüksek bir fiyat ödeyemeyeceği olası değildir.
Genellikle, tüketici daha düşük bir maliyetle bir ürün arar, ancak bu, kalitesiz olması gerektiği anlamına gelmez. Buradan biraz ilerleyebilir ve tüketicinin fazlalığının, alıcının ödemeye hazır olduğu fiyat ile gerçekte ödenen para arasındaki fark olan para miktarı olduğunu not edebiliriz. Başka bir deyişle, başka bir satıcıdan aynı düşük değerli bir ürün buldum.
Tüketici ve Pazar
Tüketici fazlasının öncelikle arz ve talep gibi bileşenlerin de bulunduğu normal pazarın bir unsuru olduğunu unutmayın.
Yukarıdaki bilgilere uygun olarak, alıcının belirli bir süre belirli bir ürünü veya hizmeti satın alma arzusunun ve yeteneğinin bir talep olgusu olduğu sonucuna varabiliriz. İkincisi bir dizi faktöre bağlıdır: pazarın sosyo-kültürel ve demografik göstergeleri, nüfusun kazanç düzeyi, sunulan malların kalitesi, rakiplerin ürünleri ve değerleri.
Buna karşılık, talep, içsel olduğu kadar çeşitli dış sosyo-kültürel faktörlere de bağlı olan arz ile etkileşime girer. İkincisi, beklenen tüketim seviyesini ve ürünün piyasadaki rekabet gücünü içerir.
Peki bu nedir - tüketici fazlası?
Pekala, bu makalenin, çeşitli nedensel pazar süreçlerinin geliştiği anahtar kavramına giderek yaklaştık. Yani, tüketici fazlası, harcamayı amaçlamış olmanıza rağmen, bu veya bu satın alımdan sonra cebinizde kalan para kadar.
İktisat teorisinin temellerinden hepimiz, belirli bir iyiliğin bir birim nüfusa fayda düzeyi kanunları hakkında biliyoruz. Yani, örneğin, bir elma istiyorsanız ve bir kilogram satın aldıysanız, o zaman yediğiniz her meyveyle, sizin için yararlılığı negatif aritmetik ilerleme oranında azalacaktır.
Yediğiniz bir elma için ödeyebileceğiniz maksimum miktar, örneğin 5 ruble olacaktır, ancak her bir ünitede sunduğunuz fiyatın düşürüleceğini unutmayın. Piyasada, meyve başına 2 ruble ile mal almanız teklif edilir ve burada sizin ve teklif edilen fiyat arasındaki kümülatif fark tüketicinin bir fazlası olacaktır. Bu göstergenin daha spesifik bir hesaplamasına yönelik formül aşağıda sunulacaktır. Bu arada, bu fenomenin neyi etkileyebileceğini anlayalım.
Bir tüketici ne kadar kâr elde edebilir?
Tüketici fazlasının sadece tasarruf edilen para miktarı değil, öncelikle kendi karı olduğu da unutulmamalıdır. Açıklayıcı amaçlar için, TU eğrisi olarak, elmanın sürekli değişen fayda seviyesini tasvir edeceğimiz bir grafik çizelim, C göstergesi malzeme maliyetleri hakkında konuşacak, düz çizgi q, malların miktarını gösterecektir. Maksimum fayda seviyesinin sadece belirli bir miktardaki talebe (q 0) denk geldiğini görüyoruz ve daha sonra açı düşüyor, bu da bu noktadan itibaren tüketici fazlalarının arttığını gösteriyor.
Böylece, şu sonuca varabiliriz: kayıtsızlık eğrisi, göstergelerin işaretli teması üzerine ne kadar yükselirse, alıcının önerilen işlemden o kadar fazla kar elde edeceği ve alınan fonlarla diğer ihtiyaçlarını karşılayabilecektir.
Toplam pazarda tüketici fazlası
Dolayısıyla, belirli bir ürün için beklenen ve gerçekten ödenen para miktarı arasındaki farkın belirli bir tüketici örneği üzerinde nasıl davrandığını öğrendik. Şimdi, artık tüketicilerin toplam pazarda nasıl görünebileceğine bakalım. Aşağıdaki grafik elmalarımızın (P) dikey eksende ve miktarlarını (Q) yatay eksende göstermektedir. Bu durumda, P 0 işareti ortalama olarak meyve için genel kabul gören piyasa fiyatlarının seviyesini gösterir.
Benzer şekilde, fiyat ekseni boyunca fayda eğrileri çiziyoruz (her tüketici için bireysel olacaklar) ve her müşterinin kârını taranmış rakamlar şeklinde belirliyoruz.
Grafik görüntüde, her şey son derece basit ve net - belirli bir rakam var, istenen göstergeyi temsil ediyor, ancak tüketicinin fazlasını nasıl bulabilirim? Formül oldukça basittir: her bir şeklin alanını hesaplamamız ve iyi elde edilen göstergeleri özetlememiz gerekir. Nihai rakam, bir bütün olarak elma pazarındaki alıcılar için toplam kâr olacaktır.
Artı tüketici ve üretici
Alıcının davranışsal faktöründen bahsediyorsak, satıcının davranışsal faktörlerinin bazı yönlerini hatırlamamak pratik olmayacaktır. Tüketicinin ve üreticinin fazlasının birbiriyle ilişkili olduğunu ve not almaktan korkmuyoruz, birbirine bağımlı olduğunu unutmayın. Aynı zamanda, ikincisi, satıcının işlemden almayı planladığı nakit miktarı ile gerçek gelir arasındaki farkı gösterir.
Aşağıdaki grafikte, D satırı, alıcının ödemek istediği fiyatı ve S satırı üreticinin sunduğu fiyatı gösterir. Belirli bir noktada kesişirler (bir anlaşma yapılır) ve gölgeli üçgenler (sırasıyla üst ve alt) tüketici tarafından sağlanan faydaları ve satıcının daha büyük beklentisinin maliyetlerini gösterir.
Piyasa dengesi nasıl sağlanır?
Alıcının herhangi bir olasılığı ve satıcının talepleri ile bir anlaşma yapmak için yine de belirli bir fiyat ve miktar noktasında yer alıyorlar? Ve bu durumda, herkes tatmin olur - biri gelirleri aldı, ancak biri ihtiyaçlarını karşıladı ve bazen, bütçe planı izin verirse, tüketici fazlası da olabilir, bu da hoş bir bonus olabilir, çünkü para kaldı !
Tüm bunlar, pazarımızın esnek olması, yani her türlü talebin arz, ürün kalitesi ve değerine duyarlı olması nedeniyle olur. Dahası, satın alma gücünün çok daha elastik olduğu ve dış faktörlerdeki değişikliklere satıcının yeteneğinden çok daha hızlı adapte olduğu söylenebilir.
Bu nedenle, elmalar bir kez fiyatta yükselirse, talep bir süre biraz düşecek, ancak daha sonra iyileşecektir, ancak elma satın alma ile ilgili vergi politikası farklı hale gelirse, üreticinin ticaret cirosunu kazanmak için çok daha fazla zamana ihtiyacı olacaktır.
