Talep, tüketicinin belirli bir dönemde istediği ve satın alabildiği mal miktarıdır. Solvent ihtiyacı da denir. Satın alma talep ve hacmi birbirinden ayırt edilmelidir. Birincisi sadece alıcıların davranışı ile, ikincisi ise hem tüketicilerin hem de satıcıların faaliyetleriyle belirlenir.
Talep kanunu ne önerir?
Bu sorunun cevapları kavramın merkezinde yer almaktadır. Üretim maliyeti ile buna duyulan ihtiyaç arasında ters bir ilişkinin varlığından oluşur. Ayrıca, diğer tüm koşullar eşit kabul edilir. Başka bir deyişle, talep yasası, bir metanın fiyatı yükselirse, buna olan ihtiyacın azaldığını gösterir.
Bağımlılığın nedeni nedir?
Bu ilişkinin birkaç nedeni vardır. Talep kanunu, bir ürünün maliyeti ne kadar düşük olursa, tüketicilerin daha önce satın almış olsalar bile ürünü satın alma eğilimi artacağını varsayar. Yani, bu ürünün kalitesini biliyorlar. Buna göre, düşük maliyeti, iyi bilinen bir ürüne sahip olma arzusunu arttırır. Buna ek olarak, fiyat daha önce karşılayamayan kişilere satın alma fırsatı sunar. Düşük maliyet, alıcıları pahalı ikame ürünlerin tüketimini azaltmaya teşvik eder. Yukarıda verilen ilk iki neden “kâr etkisi” olarak adlandırılmaktadır. Talep kanunu, bir ürünün fiyatı düştüğünde nüfusun ödeme gücünün arttığını göstermektedir. Yukarıda belirtilen üçüncü neden “ikame etkisi” olarak adlandırılmaktadır. Uygulamada, tüm bu faktörler genellikle aynı anda hareket eder.
Ticari ilişkilerin özellikleri
Rekabetçi bir pazarda mal alışverişi süreci belirli ilkelere göre gerçekleşir. Deneklerin üretim hacminin oranına ve değerine ekonomik tepkisinin özelliklerinde tanımlanırlar. Talep kanunu, emtia değişimi ve fiyatlandırma sürecini düzenleyen temel kurallardan biri olarak hareket eder. Yukarıda ürünün maliyeti ile miktarı arasındaki ters ilişki hakkında söylenmiştir. Talep kanunu, talep üzerindeki arz fazlasının, üreticinin pazarın doygunluğu hakkında bir sinyal görevi gördüğünü varsayar. Bu durumda, ürünlerin satışı sadece değerinde bir azalma ile mümkündür. Tüketici dostu malların hafif bir kıtlığı bile daha yüksek fiyatlara yol açacaktır.
İhtiyaçların doygunluğu
Talep kanunu, talep üzerindeki arz fazlasının, alımların artışının belirli bir sınırına ulaşıldığında gerçekleştiğini varsayar. Kural olarak, insanlar maliyetinde bir azalma nedeniyle aynı ürünü alırlar. Ancak bunun yararlı etkisinin belirli bir sınırı vardır. Başlangıçta, değerdeki aşağı yönlü eğilimin devam etmesine rağmen, satın alınan ürün miktarı azalacaktır. Bu nedenle, talep yasası, fazla üretimin aynı ürünün her ek alımında azalan faydaya neden olduğunu varsayar. Tüketici için, ek maliyetlerin faydalı etkisinin azaldığı giderek daha belirgin hale gelmektedir. Sonuç olarak, talep yasası, ürün maliyeti düşse bile fazla arzın iktisabı artırmayacağını varsayar.
istisnalar
Talep yasasının olağan koşullar altında ima ettiği şey, üç durumda kendini göstermeyecektir:
- Fon koymanın bir aracı olarak hareket eden bazı pahalı ve nadir ürünlerin dolaşımında. Örneğin, antikaları, mücevherleri, altınları vb. İçerirler.
- Beklenen fiyat artışları ile tetiklenen antitröst talebi.
- Tüketicileri daha iyi ve daha pahalı bir ürüne geçirirken.
Fenomenin özellikleri
Dolayısıyla talep yasası, nüfus ihtiyacının pazarda kendini gösterdiğini ve parayla desteklendiğini varsayar. Bu durumda, edinen işletme, seçtiği belirli bir zamanda ve yerde belirli bir ürünü almak isteyebilir. Talep oldukça karmaşık bir fenomen olarak kabul edilir. Çeşitli elementlerden oluşur. Talep yasası onlara dayanmaktadır. Tüketici bu ürünü veya ürünü neden satın aldığını tahmin ediyor mu? Kural olarak, bir kişinin ihtiyaç duyduğu ürünlerle ilgili açık niyetleri vardır. Bununla birlikte, temel olarak, talep yasası bölgesel, demografik, sosyal, ekonomik özelliklere sahip unsurların bir kombinasyonunu içerir. Bu elementler, bir çözücü ihtiyacını çeşitli kriterlere göre ayırt etmeyi mümkün kılar.
Sınıflandırmanın önemi
Talep yasasının ödeme gücü ile ilgili olarak ifade ettiği her şeyin dağıtılması, satıcının tüketici üzerinde hedefli bir etkiye sahip olmasını sağlar. Bu durumda, reklam modelleri veya doğrudan etki yöntemleri kullanılabilir. Gözlemlere göre, tüketicilerin yaklaşık dörtte biri kendilerini psikolojik etkiye borçlu. Bu insanlar mağazadaki ürünlerin tanıtımına aktif olarak cevap veriyorlar. Bu da, inceleme ve test için erişilebilirliği sağlamak amacıyla ürünleri görüntüleme penceresine en uygun şekilde yerleştirme ihtiyacını gösterir. Serginin rengi ve özgünlüğü, bilgi içeriğinin küçük bir önemi olmayacaktır.
Edinildiği yer
Farklılaşmanın işaretlerinden biridir ve bölgesel pazarlama yapan şirketleri ilgilendirir. Belirli bir kısımda, mobil çözücü ihtiyacı rekreasyon olarak kabul edilir. Spa gezileri ile ilişkilidir. Talep yasasının ima ettiği şey, turistlere hizmet veren firmalar için özellikle önemlidir. Onlar için, sadece mobil çözücü ihtiyacının büyüklüğü değil, aynı zamanda coğrafyası, güzergahları da önemlidir. Aynı zamanda, bölgesel farklılaşma belediye ve bölgesel yetkililer için önemlidir. Tüketici pazarı üzerinde kontrol kurmalarına ve kendi politikalarını geliştirmelerine olanak tanır.
Diğer kriterler
Talep yasasını memnuniyet açısından öneren her şeyin analizi, kuruluşun hizmet ve ürün çeşitliliği politikalarını ayarlamasına, satış büyümesini sağlamak için ek rezervler belirlemesine olanak tanır. Çözücü talebini kontrol etmek ve tahmin etmek için, piyasada oluşumunun ve sunumunun geçici bir göstergesi kullanılır. Dolayısıyla geçmişe, önceki dönem için gerçekleşen ya da karşılanmayan talep denir. Değerlendirilmesi, eğilimleri belirleme ve uygulama planlarını uygulamada önemlidir. Akıma mevcut talep denir. Büyüklüğünün bilinmesi, hedeflenen pazarlama işini derhal ayarlamayı mümkün kılar. Pazarın bir pazar öğesidir. Geleceğe, önümüzdeki döneme talep denir. Şirketin üretim kapasitesine ve pazar ihtiyaçlarına bağlı olarak hacmini ve yapısını tahmin etmesi son derece önemlidir. Çözücü ihtiyaçlarının yukarıdaki kriterlere göre ayrılması, pazarlama faaliyetlerini belirli bir ürün ve fiyat politikasının kullanımına yönlendirmenize, rekabet yürütmek için en uygun stratejiyi seçmenize izin verir. Buna ek olarak, sınıflandırma hedefli reklam kampanyaları düzenlemenize, çok parametreli pazar segmentasyonu yapmanıza olanak tanır. Bütün bunlar, şirketin uygun farklılaştırılmış eylemler, talebi düzenleyen önlemler almasını gerektirir.
Etkin talepteki değişimin faktörleri: genel bilgiler
Piyasa ortamında fiyatlandırma çok boyutlu bir süreçtir. İçinde, ürün alışverişi sadece maliyetten değil, aynı zamanda onunla ilgili olmayan diğer faktörlerden de etkilenir. Etkileri bir şekilde fiyatın etkisini nötralize eder. Uygulamada görüldüğü gibi, bazı durumlarda, satın alınan ürün sayısındaki değişiklikler, hareketinden bağımsız olarak sabit bir maliyetle ve bazı durumlarda ortaya çıkar.
Tüketici fonları
Talep kanunu, müşterilerin geliri artarsa, değerlerinin değişmemesine rağmen satın alınan ürün sayısının da artacağını varsayar. Bu durumda, kısıtlama tüketicinin kontrol ettiği fon miktarıdır. Gelirini artırmadan önce, belirli bir ürünü satın alma fırsatı bulamayabilir. Aynı zamanda, tüketicinin finansal durumu kötüleşirse, sabit bir ürün maliyetiyle, satın alma sayısı daha az olacaktır.
Tüketici beklentileri
Bu, aynı fiyata satın alınan malların miktarındaki değişikliği etkileyebilecek başka bir faktördür. Tüketici beklentileri ise çeşitli koşullardan etkilenir. Hem ekonomik faktörlerden (örneğin enflasyon) hem de ekonomik olmayan (mevsimsel, iklim, tatil koşulları vb.) Etkileriyle, satın alınan malların miktarı, fiyatların bulunduğu seviyeye bakılmaksızın hem artabilir hem de azalabilir.
Değiştirilebilir ve tamamlayıcı ürünlerin mevcudiyeti
Bu aynı zamanda, nüfus tarafından satın alınan birçok malın hacmindeki değişikliği etkileyen önemli bir faktördür. Tüketici pazarının tamamlayıcı ürünleri, örneğin, şeker ve çay veya kahve için satın alınan diğer ürünleri içerir. Hemen hemen her ürünün kendi ikamesi veya tamamlayıcı ürünü vardır. Tüketici pazarındaki mevcudiyetleri genellikle çözücü ihtiyacını önemli ölçüde değiştirebilir.
